新年的商业决议与目标

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设定目标很重要。这就是你如何将好的但短暂的想法（削减开支，增加销售额）转换为具体的，可衡量的目标（在5月股东大会之前将G&A费用减少5％;将零售品牌的销售额每季度增加至少60,000美元）。

现在不是担心您是否能实现这些目标的时候。你以后会有足够的时间。现在是“在沙滩上画线”的时候，并公开宣布“这就是我们要做的事情，这就是我们将要做的事情。”

如果你设定了简单的目标 - 将费用保持在今年的水平;今年我们的旗舰产品销量增加了2％ - 你将失败。哦，你不会没有达到这些目标，但你将无法满足自己。而且你将无法保持业务活力，因为你的竞争对手将设定（并达到）更积极的目标。

如果你设定了困难但合理的目标，那么如果你达到它们并不重要。接触他们的努力将迫使你推动自己。它将使您尽可能地使用您拥有的资源。当您专注于特定目标时，它会教您真正能做些什么。

但是，我们怀疑你会非常接近这些目标。谁知道？你甚至可以达到并超越它们。你做这件事的回报是什么？知道自己真的是“最好的”并且明年再次在残酷的商业世界中再次竞争的自我满足感。

在设定目标时，务必尽可能具体。没有人像你一样了解你的生意。没有人知道你的人的能力和你做的一样。只有你知道什么对你真正重要。因此，您必须成为设定目标并将其传达给其他人的人。

您的目标越具体，越可衡量，就越容易告诉您何时达到目标。

例如，如果您设定了增加销售额的目标，您如何知道自己是否成功了？如果1月份的月度销售数据超过去年1月份的销售数据，您是否实现了目标？今年1月你还有4家店比去年1月还要多呢？由于这场怪异的风暴，去年1月销量真的很热吗？如果你在1月底之前达到了你的目标，你会用什么来测试自己今年剩下的时间？

另一方面，如果你的目标是“每个季度每个地区的净销售额至少增加5％，年底增加7％”，那么你可以衡量一些事情，追踪进展情况，并用来推动自己取得新的成功。

如果您决定将全职员工的营业额减少到全年的2％以下，并将帮助台员工的辍学率降低一半，那么您最好不要仅仅决定提高员工士气。

不要等到明年这个时候坐下来看看这个清单，看看你是怎么做的。将您的目标发布到您和其他所有人都可以看到的目标。衡量您对目标的反应，并根据需要进行调整。在计划中内置的所有测量点（每月，每季度，您选择的任何时间间隔）执行此操作。

那样的话，明年这个时候到了这里，你可以坐下来再思考一下。为你的成功感到高兴。从你的失误中学习。然后为下一年制定更严格的目标。