销售成功的每日步骤

勘探。排位赛。建立融洽关系。设计解决方案。制定提案。发表演讲。销售会议，预测。联网。销售专业人员在典型的日子里所做的事情清单是巨大的，非常有活力的。如果有一天发现销售代表专注于探矿，那么下一个可能会找到她参加客户会议和设计提案。

由于需要在一个工作日内完成许多事情，因此难怪为什么销售专业人员会陷入日常生活中，失去焦点，失去销售并获得低于平均水平的成果。

真正成功的销售专业人员知道，每天都是改善业务，提高技能和赢得更多客户的机会。考虑到这一点，他们已经学会将重点限制在3件事上。他们每天只承诺3件事。

如果您对工作日期间要完成的许多任务感到不知所措，那么意识到完成这3项工作将会发现您完成了为获得成功而需要做的所有其他事情。

开始新的销售周期

每天，如果您可以开始新的销售周期，通过探矿，联网，参加会议或要求推荐，您将拥有完整的潜在销售渠道，并且永远不需要在月底到来时争相达成交易。拥有完整的管道可以防止在与您拥有的潜在客户打交道时过度激进，并为您提供更大的安心和更好的整体态度。

推进销售周期

新手和经验丰富的销售专业人员为自己创造的最常见问题之一就是仅仅留下销售机会就能慢慢死亡。通常出于恐惧，销售代表会采取所有步骤开始销售周期，但不愿意将销售机会转移到下一步。

很少有销售机会会提升自己，但会留在销售专业人员留在销售步骤中。您的日常任务是确定至少1个尚未移动到下一级别的销售机会并专注于移动它到下一步。

通常，推进销售周期所需的唯一事情就是给潜在客户打个电话。危险的是，如果你打电话只是问“一切如何？”并且不要带来新的东西来激励客户前进。人们太忙了，无法接听销售专业人员的电话，他们只是打电话来说“嗨”。确定您认为客户需要转移到下一步并在您致电时提供的信息。换句话说，不要打电话只是希望客户神奇地决定继续前进并且一直在等待电话接听你的电话。

在专业销售的现实世界中不会发生这种情况。

关闭销售

前两个日常任务相对容易，不应该造成太大的压力。最后一步，关闭销售，需要更多的肠道坚韧。那就是如果你没有做好前两个步骤并且没有一贯地完成它们。

对于大多数销售专业人士来说，关闭销售的压力是因为他们在管道中没有足够的潜在销售额而感到“有”关闭销售。他们的每一个结束机会都非常重要，如果输了，就会失败;他们不会达到他们的销售配额。

没有完整的潜在销售渠道会使您处于严重的劣势，导致您在最佳会议中出现不到最后的会议。你会紧张，害怕承担风险，缺乏足智多谋和效率低下。所有使您的销售陷入危险的事情。

销售人员可以学习数百种关闭技术，但没有一种技术能像促销活动那样有效。顾名思义，假设促销销售专业人员根据他已完成所有必要的工作，回答所有异议，设计完美解决方案并获得了询问客户业务的权利，发现销售专业人员承担销售。

假设在要求销售要求之前进行销售，您已经获得了销售并使您处于积极的地位。您的重点是“双赢”，您和客户都可以获得预期和应得的。

每天要做的最后一件事就是结束销售;这可能意味着要么完成交易并赢得客户失去销售。一些销售将会丢失，一些客户将永远不会从您那里购买。但是，如果您的销售周期中有足够的销售周期，那么丢失的销售将失去很大的刺激力，并且可以让您更专注于更现实的销售机会。

因此，今天出去关闭一个销售，当你在它的时候，你也可能失去一对。