销售代表职位描述：薪水，技能等

销售代表代表制造商或批发商向企业，组织和政府销售产品。他们可能直接为生产商品的公司工作，或者为客户是制造商和批发商的独立销售代理商工作。

大约34,000名销售代表销售科技产品。 2016年约有150万销售代表从事批发和制造业务。

销售代表的职责和责任

责任可以取决于雇主和他们工作的领域，但销售代表的一些共同职责包括：

• 卖给关键零售账户。
• 联系新老客户以实现并超越销售目标。
• 在每次商店访问期间组织，旋转和存放货架。
• 参加销售会议和现场培训。
• 协商并使用说服技巧来克服异议。
• 向客户提供演示文稿和演示产品。
• 每天向管理团队提供结果和成就的回顾。

内部代表从办公室完成此工作，而外部代表则前往客户。

销售代表薪水

批发电子市场的销售人员薪酬最高。总体而言，包括所有销售代表在内，薪资都属于以下范围：

• 年薪中位数：79,680美元（38.31美元/小时）
• 年薪最高10％：超过$ 156,630（$ 75.30 /小时）
• 最低年薪10％：低于$ 39,960（$ 19.21 /小时）

收入通常包括工资和佣金的组合。佣金通常占销售额的百分比。

教育，培训和认证

这个职业没有任何正式的教育要求，但经验可能非常有帮助。

• 教育：有些雇主更愿意雇用已获得学士学位的求职者。许多在这个职业工作的人都主修市场营销。那些销售技术和科学产品的人可能从获得与他们销售的产品相关的学位中受益。
• 训练： 一些雇主为他们的新员工提供正式的培训计划。
• 经验： 有关在需要说服和与人打交道的任何领域的经验都是有帮助的，例如客户服务。

销售代表技能和能力

要成为销售代表，您必须具备一定的软技能或个人素质。

• 听力技巧：善于倾听以便了解他人的能力使您能够回应客户的需求，愿望和顾虑。
• 口头沟通技巧：您必须能够提供有关您正在销售的产品的简明信息。
• 人际交往能力：您必须能够理解非语言提示，并与您的客户进行谈判并说服您。
• 批判性思维技能：当您必须做出决定或解决问题时，能够权衡所有选项并选择最佳选项

• 客户服务技巧：您必须对客户的问题，疑虑和投诉做出适当的回应。

工作展望

这个职业有着良好的前景。美国劳工统计局预测，从2016年到2026年，它将增长约5％，这与所有职业的平均速度一样快。该领域的增长往往会追踪经济的健康状况。

工作环境

外部代表广泛旅行。有些地区覆盖了许多州，所以他们在很多时候离家出走。

由于会议配额的压力以及收入通常与所实现的销售量直接相关，这对于内部和外部销售代表来说都是一个压力很大的职业。

工作日程

大多数销售代表至少全职工作，这个职业通常每周要求超过40小时。即使是外部销售代表也可能花费大量时间在电话和网上，投放产品，接受订单，并在他们不去旅行和亲自看到客户时提出投诉。

比较类似的工作

一些类似的工作及其年薪中位数包括：

• 广告销售代理: $51,740
• 保险销售代理: $50,600
• 采购经理: $67,600