如何在60秒或更短的时间内出售您的想法
É или È? Как правильно ставить диакритические знаки над E во французском. Accent aigu и accent grave
目录:
您无需乘坐电梯即可提供电梯间距。事实上,这种情况很少发生。那么,究竟什么是电梯间距?好吧,即使你没有听过这个词,也不代表你从未给过这个词。这是基本前提:
在60秒或更短的时间内将某人的想法卖给你
而已。要让别人相信你的想法,无论是新的广告活动,新产品或服务,甚至是你自己,在电梯走几层楼的时候都是一个很好的想法,这基本上是一个挑战。如果你不能在那个时候做到这一点,那你就麻烦了。这意味着你整个事情过于复杂。
为什么电梯间距很重要?
如果您有想法出售而且遇到了潜在的买家,那么您需要抓住这个机会并迅速将其投放给该人,并充满自信。如果他们是一个忙碌的CEO,你就不会长久。您必须进行扎实的演示,了解产品或服务的要点,并留下难忘的印象。
您可以随时碰到这些潜在买家中的一个,无论是聚会,街头,还是如标题所示,在电梯里。当那个人问“那么你做什么?”或者你有机会打开开局,你必须做好准备。
良好的电梯间距有哪些要点?
这取决于您的销售情况。关于这一点有一些思想流派,包括Expert Alyssa Gregory的这个优秀学派,但有几个共同点。
定义问题和解决方案
这是关键。在音高的前几秒,您使用吸引侦听器的语言概述当前存在的问题。开始音调的常用方法包括:
“你什么时候不讨厌……”
“最大的问题……”
“有什么事……”
确定问题后,然后使用剩余时间的大部分时间来介绍您的解决方案,以概述您的产品或服务如何满足需求。它应该足够广泛,以避免技术术语和数字,但具体到足以明确解决问题。
每个字都计数
任何华丽的语言或额外的措辞都没有空间。你只需要60秒或更短的时间来吸引有兴趣的人。所以,写下你的音调,编辑它,改进它,剪切它,练习它,再次剪切它,并继续前进,直到你使用的每个单词都是必不可少的。
提示问题
您希望吸引受众群体。这样做的最好方法是在球场上开球。前面提到的那些起始问题很好,但你总是可以包含更多。记住你在学校学到的“w”字:
- 你现在面临的最大挑战是什么?
- 谁是你最大的人口统计数据?
- 为什么人们会来找你?
- 什么时候你准备好迈出一大步?
- 你在五年内在哪里看到你的公司?
当然如何:
- 生意如何?
- 你有多长时间遇到这个问题?
- 你有多少时间?
是会话,但专业
你走得很好。没有人愿意听到陈旧的,预先准备好的音调。它应该感觉自然,就像谈话一样。用60秒的过度排练的绒毛,你不应觉得自己正在转向潜在客户。但与此同时,你不希望变得如此放松,以至于看起来不专业,毫无准备,口吃或健忘。保持冷静,想象潜在客户是你认识和信任的同事,并且热情和开心地恭敬地交谈。想想Columbo。永远尊重,永远好奇,永远有吸引力,他永远不会离开你的脑袋。
热心
如果你对你要说的话不感兴趣,为什么还有其他人呢?你需要对你所销售的产品充满热情,无论是对太阳能汽车的巨大计划,还是针对回形针的新广告活动。你不仅仅是出售这个想法,而是在卖自己(看看这篇文章你应该避免的错误)。最重要的是,玩得开心!