关于雇主薪酬谈判的提示

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关于雇主薪酬谈判的提示

您对候选人的工资谈判和其他就业条件有多大的回旋余地？答案范围从不多到很多。一个关键因素是在面试过程中与潜在员工讨论薪水，福利和工作条件。

您的候选人可能会与您分享他们目前或最近的薪水（尽管许多司法管辖区的雇主向其求职者提出这些信息越来越违法。）您可能已与潜在员工分享该职位的薪资范围。发布的职位列表也可能让潜在客户了解薪资范围。

事实上，建议雇主尽可能在他们的职位列表中提供这些薪资信息，这样你就不会被那些愿意接受任何工作的低于或高于合格的候选人所淹没。您将吸引可能为您工作的候选人。

薪资谈判的另一个关键因素是职位水平;您可能会与更高级别的员工以及在您公司中执行特定工作的唯一员工的员工有更多的讨价还价空间。如果他们无法让您提供更多的钱，他们也倾向于要求额外的额外津贴和福利。

薪资谈判的第三个因素是您的组织对该员工的需求有多严重以及您在找到自己的技能时遇到了多少困难。市场薪酬范围也是您工资谈判决策中的一个因素。

从雇主的角度看薪酬谈判

因此，雇主的薪资谈判余地取决于这些市场因素。这些因素包括：

您组织内的工作级别，
在就业市场上工作所需的技能和经验的稀缺性，
选择的个人的职业进步和经验，
您正在填补的工作的公平市场价值
组织内工作的薪资范围
您所在地理区域内工作的薪资范围，
就业市场中现有的经济状况，以及
您所在行业的现有经济条件。

您可能还有可能影响给定薪水的公司特定因素，例如比较工作，您的文化，薪酬理念和晋升实践。

底线？你有多想要并且需要这个候选人？如果你太需要，你的薪资谈判策略很快就会变成投降。而且，投降，支付超出你能负担的费用，不成比例地支付你现有员工的工资范围，并在你的舒适区以外支付新员工的工资和福利，对雇主不利，对候选人不利。

新员工的工作在显微镜下仔细检查;雇主的期望可能太高了。员工可能会对谈判的工资表示不满，并将新员工视为首席执行官。

在双赢的薪资谈判中，雇主和雇员都离开了工资谈判，准备好开始建立长期，成功的关系。

如果你曾经参与过激烈的工资谈判，你就知道它可以消耗你的精神和身体能量超出其重要性的方式。这是因为，当您达到报价阶段时，您已经花时间开发了一批候选人。你已经采访了几周的各种候选人。

激烈的薪酬谈判

您的组织投入了大量时间和精力来吸引并了解您的最终候选人。更复杂的候选人，更高级别的候选人以及具有重大职业发展的候选人将反击您的初始录取通知书，所以期待它。即使你的较低级别，最新的候选人将要求比正常情况下提供的1,000-5,000美元。

此外，候选人的期望和需求有时会使雇主失明。如果有多人进行了采访 - 这是建议采访的 - 你对所表达的期望几乎无法控制，而且候选人会因为采访而相信这一职位。您也无法控制可能同时发生的其他公司的报价内容。

薪资谈判技巧

虽然它们并不是要全面详细说明如何进行薪资谈判，但这些提示和提示可以确保您进行成功的薪酬谈判。

工资谈判不是为了获胜 - 除非双方都获胜。如果任何一方认为他们已经投降，而不是谈判，双方都会失败。
尽一切努力确定候选人收到的最新薪水和福利。大多数组织要求在其工作申请表和工作发布和广告中获得薪水。当雇主要求赔偿证明时，一些候选人提供W-2表格和其他工资证明。（顺便说一下，这不是推荐的。它比雇主更应该关注候选人的背景。）

您也可以在参考检查期间询问前雇主。您可能无法匹配薪水，但您会很清楚候选人在薪资谈判期间会寻求什么。

虽然这些提示并不是要全面详细说明如何进行薪资谈判，但这些提示和技巧将确保您进行成功的薪酬谈判。

知道你的工资谈判限制是什么。根据您的内部薪资范围，支付类似职位的薪水员工，经济环境和求职市场以及贵公司的盈利能力来确定您的限额。
认识到，如果你的薪水不可协商，即使是，优秀的候选人也会在可以谈判的其他方面与你谈判。

这些包括福利，福利资格或付费COBRA，学费援助，带薪休假，签约奖金，股票期权，可变奖金支付，销售佣金，汽车津贴，灵活的时间表，远程办公，付费智能手机，遣散费和搬迁费用。事实上，复杂的候选人将在所有这些领域和更多领域进行谈判。
即使您确信候选人在您的组织中可能产生的积极影响，并且谈判候选人可能会不断提醒您，但大多数组织都有限制。你会后悔违反你的限制;即使您必须开始招聘，您也可以省去多年的头痛和高昂的成本。
在一家公司，一位候选人试图通过谈判解决一个遣散费计划，该计划提供了六个月的基本工资加上他为公司工作的每一年的额外一个月。另外，他在解雇时一次性想要所有这些钱。

每支付5769.00美元，该组织在雇佣三年后解雇后，不得不拿出大约116,000.00美元。没有太多的中小型公司可以在这个价格范围内买得起一套补偿方案，或者拿出这样的一笔总付款。候选人放弃了他的要求。
如果您的初始报价不可协商，或者几乎无法协商，请在提出工作时向候选人表明。一个组织向一个特殊的候选人提出了可接受的提议，该组织多年来一直试图雇用这个候选人担任适当的角色。（他们等待提出要约，直到合适的职位开放，因为候选人拒绝了在早期求职中提供较少角色的工资。）

他们说：“我们为您提供6万美元的基本工资，以及在第一年内可以获得高达20,000美元奖金的潜力。其他在这个组织工作了9年的人都在这个基数的几千美元之内。所以，你可以看到我们对这个优惠有多重视你。

“此外，在您构建帐户时，我们的一些业务开发人员的收入超过100,000美元。”该组织试图告诉她，基数是坚定的，奖金的上行潜力很高。她接受了。

当您与所选潜在员工谈判薪水时，存在很多利害关系。使用所有这些工资谈判技巧，确保您不会趁机雇用优秀，合格，优秀的员工。