雇主如何接近支付销售佣金？

从事销售工作的员工可以获得基本工资，通常还可以获得销售佣金，以达到或超过特定的销售目标。销售佣金是员工收到的额外补偿，超过了最低销售门槛。

雇主向员工支付销售佣金，以激励员工产生更多销售，并奖励和表彰效率最高的员工。事实证明，销售佣金是一种有效的方式来补偿销售人员并促进产品或服务的更多销售。

销售佣金对个人表演者有效，因为它为员工提供了获得额外奖励的机会，奖励他们的努力，特别是他们的成就。许多人发现这种认可在个人和专业方面都是有益的和令人满意的。

雇主必须设计有效的销售补偿计划，以奖励组织需要促进的行为。例如，如果您的内部销售团队与同一客户合作，并且任何销售人员可以接听电话或回复客户的报价请求，您将不希望根据个人表现支付销售佣金。

相反，您希望在销售团队成员之间平等分享销售激励，以鼓励团队合作。在共享委托环境中工作的人倾向于定期互相帮助。

为什么支付销售人员的基本工资？

除销售佣金外，雇主通常还向销售人员支付基本工资。薪水表明销售员工的时间并非都花在直销上。您还需要支付销售人员完成的工作的其他方面。

这些任务可以包括在跟踪系统中输入销售，将客户联系信息输入共享公司数据库，收集呼叫清单的名称，以及在行业活动和贸易展览中与潜在客户联系。

销售人员的任务还可以包括诸如冷召潜在客户以及在贸易展览会和其他行业活动的展台工作等工作。他们还可以包括跟进其产品或服务的购买者，以确定其满足其需求的程度。 （这些电话还可以包括要求改进建议。）

如您所见，在许多情况下，销售人员的任务需要的不仅仅是销售佣金。虽然一些高薪的销售人员可能会将这些相关任务作为工作的一部分，但您的平均销售人员需要基本工资来维持生计。

基本工资也可能因公司而异，具体取决于销售代表在向客户学习如何使用或集成产品时向客户提供的支持和服务量。虽然一些公司有额外的人员担任技术支持或客户服务，但其他公司希望这种后续和教学来自他们的销售人员。

销售佣金如何运作

根据补偿计划，销售人员可以根据销售金额的百分比支付销售佣金，例如总销售价格的3％，任何销售的标准佣金，例如每销售500美元以上的销售额。周或月，或特定时间段内部门总销售额的团队百分比。

在销售佣金计划的百分比中，销售佣金可以随着销售量的增加而增加或减少。这很重要，因为您希望鼓励员工增加销售额。当您的目标是发展公司时，您不希望销售人员在特定级别上生产销售。

根据您公司的文化和员工的期望，当销售额超过一定金额时，雇主可以选择向公司的所有员工支付标准奖金。雇主还可以根据销售增长的百分比支付奖金。

这种文化模式强调，虽然销售人员可能已经实际销售，但客户服务，培训和技术支持教会了客户如何使用产品。市场营销将客户带到了门口，因此销售人员有机会进行销售。工程设计和制造产品，等等。

雇主还可以选择奖励每季度利润分享的员工，其中一定比例的销售额分配给员工以奖励和表彰他们的努力。在利润分享系统中，雇主正在传达盈利能力是每个员工的责任。无论员工是直接销售，控制成本还是谨慎度过，每位员工都会因为贡献利润而获得奖励。

如何支付销售佣金

在销售完成后，您应该以正常的薪水支付员工销售佣金。另一种模式每月向员工付款。要求员工在客户付款之前等待佣金是不公平的。员工无法控制客户何时支付账单。

如果销售人员必须等待接收他或她的佣金，这会令人失去动力和士气低落。事实上，如果销售佣金是基于员工无法控制的任何因素，那么您就有可能将积极的员工积极性和参与度分解为员工脱离的环境。

通过在员工进行销售后向员工付款，您可以强化员工继续销售的动力。

什么是销售配额？

销售配额是销售员工在特定时间段（通常是一个月或一个季度）内销售的销售额的美元金额。配额可以鼓励销售人员销售更多，或者可以对员工产生负面影响并造成严重压力。

您如何设定销售配额，销售配额是否为移动目标，是否需要考虑经济状况等因素，会对压力水平和销售人员的动机产生影响。

现实的配额可以鼓励更多的销售，激励员工，因为人们想知道目标是什么，并提供管理层对贵公司销售成功的明确期望。

您可以通过查看部门中每位员工的平均销售额并从那里协商拉伸目标来提出实际的销售配额。

销售配额是另一个经常使用的概念，但它们有可能伤害员工的士气。他们还可能通过创造人为的期望来限制员工的销售量。

他们可以鼓励粗暴的客户待遇和缺乏对客户的跟进 - 不计入完成销售配额的工作。它们还可能导致员工无法完成其工作中无法获得佣金的必要组件，例如更新客户数据库，搜索销售线索以及维护客户关系。

与销售佣金相关的概念

当您进一步探索销售佣金的概念时，您将会遇到这些条款。

画：

在抽取未来销售佣金时，雇主预先向销售员工支付一定数额的钱。雇主假定销售人员稍后会销售足够的产品，以赚取超过销售佣金的数额。从未来佣金中扣除提款金额。

这是销售员工在组织中开始新工作时经常使用的工具。它使销售人员在销售符合销售佣金之前获得收入。它假定员工需要一些时间来加快产品速度，建立联系等等。

分层委员会计划：

在分层佣金计划中，随着销售人员销售更多产品，销售佣金金额会增加。例如，对于高达25,000美元的销售额，销售人员获得2％的佣金。销售人员的销售额为25,001美元至50,000美元，佣金为2.5％。对于50,001美元和75,000美元之间的销售，他们获得3％，等等。

分层佣金计划激励员工不断增加销售产品的数量。它还为销售员工提供了销售新产品，升级旧产品以及与潜在回头客保持联系的额外动力。

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