B2B和B2C销售职业指南

如果你将每种类型的销售职业分为两个部分，那么就应该是B2B和B2C。 B2B代表“企业对企业”，B2C代表“企业对消费者”。虽然并非所有的销售职业都是这些桶中的一个，但许多人都是，并且了解每个人的独特性对于那些对开始职业生涯或者正在探索职业变化感兴趣的人来说非常重要。

B2B销售

一般而言，从事B2B销售的公司直接与可能需要其生产的产品或其提供的服务的其他企业合作。大多数B2B销售公司都有员工销售团队，或者可能将销售工作外包给独立的销售专业人员。

B2B销售人员享受“正常”工作时间的好处，有针对性的业务前景列表，并且通常在“特定市场”网络组中有一些代表。

B2B销售的主要缺点是前景有限，竞争和生计往往受到他们所销售行业的经济环境的严重影响。想象一下，B2B销售专业人员专注于向制造业销售重型设备。随着美国制造业的下滑，他的工作保障可能不在他的“我喜欢的工作！”的清单上。

就前景有限的缺点而言，B2B销售专业人员销售的产品或服务越具有行业特色，她拥有的潜在客户数量就越少。例如，销售用于减少10个阀门柴油发动机中的发动机磨损的合成液体的销售专业人员仅限于将其产品销售给10阀门，柴油发动机市场空间中的那些产品。出售像商业灯泡这样的东西，你的潜在客户名单可能是无穷无尽的。

对于B2C销售的人来说，每个人都是潜在客户。与销售专业人员仅专注于向其他企业销售的B2B销售不同，B2C销售专业人员向可能需要，受益，想要或有足够资金购买其产品或服务的任何人销售。 B2C销售职业列表实际上是无穷无尽的，其中较受欢迎的是汽车销售，房屋销售，家用电脑和投资工具。

虽然并非所有B2C产品都适合所有人，但最成功的产品或服务具有“广泛的吸引力”。这意味着许多人会对拥有/使用该产品感兴趣。吸引力越窄，销售潜力越小。

通过B2C销售，增加或减少吸引力范围的最有效方式是定价模型。如果您想使所有权变得有些独占，请指定一个超出普通消费者可接受范围的价格标签。如果您想让您的产品尽可能多地进入家中，请尽可能降低价格，以使您的产品价格合理。

在B2B或B2C销售职业之间做出选择归结为专业人士认为他们能够找到最大满足感的地方。两者都有好处，两者都有缺点。虽然这两个销售职业类别并不总是独家，但大多数销售专业人员都专注于B2B或B2C。销售周期与努力工作和奉献精神的需求相似。

那些典型的“人”，喜欢直接与人合作的人可能会在B2C中做得更好，而那些宁愿参与更专业的人则可能会选择并在B2B销售领域蓬勃发展。这两种技能都将用于B2C和B2B，但每种技能都将在这些销售职业领域中更高程度地使用。

最后，它归结为销售专业人员的个人目标，目标，收入需求和激情。