如何关闭销售演示文稿

您从探索开始，在确定需求和提供演示文稿之前建立融洽关系。接下来，在获得完成销售或获得工作的权利之前，您继续克服异议。如果您在前面的每个步骤中都做了很好的工作，那么结束销售可能很容易。

或者它可能是最困难，最具挑战性和最困难的一步，可以让你在改变自己的职业生涯中扯着头脑和瘦弱的王者。

橡胶击中道路的地方

如果您正在销售或试图获得销售职位，那么关闭销售就是您获得或将被雇用的。不要关闭或不够近，你将加入失业者的行列。简单的事实是，您的雇主雇佣您通过关闭销售和将潜在客户转化为客户来带来收入。关闭是橡胶在路上行驶的地方，你证明自己的价值，而那些认为收盘销售属于旧学校销售方式的人会很快发现它们有多么错误。

关闭也是大多数销售专业人员经历焦虑，失去信心，努力或根本避免不得不关闭的地方。虽然有数百个，如果不是数千个关闭提示和技巧，关闭销售的最佳方式是完成每个步骤，直至完成结束步骤。

说比说更容易

那么你怎么知道你是否在销售或面试周期的前5个步骤中做得很好，更重要的是，你如何从一个周期中学习以使下一个更好？简单的答案是密切关注您的潜在客户如何回应您的结束问题。如果他们看起来很困惑，犹豫不决，甚至冒犯，那么你的任务就是回顾前面的每一步并分析你可能错过的内容。

例如，如果您没有发现并克服所有潜在客户的异议，您很可能无法完成销售。如果您的潜在客户对您的产品/服务/技能将如何解决他们的需求感到困惑，您应该检查您的演示技巧。

Brian Tracy销售周期的每一步都会导致下一步。这种逻辑进展具有内置的检查和平衡，如果遵循这些检查和平衡，则有助于确保您确实准备好进入下一步。但是，仅仅因为您从演示步骤移动到结束步骤并不一定意味着您已经涵盖了潜在客户所需步骤中的所有内容。通常，销售专业人员会在确保他们的潜在客户准备好进展之前推进一个周期。发生这种情况时，销售不会发生。

找到工作

对于那些面试工作的人来说，结束步骤就是当你要求工作时。问题如 “我什么时候开始？” 可能看似自命不凡，但大胆的问题向招聘经理传达了一个信息。大胆的问题告诉他们，他们面试的人对这个职位感兴趣，如果有信心并且不害怕问他们想要什么。与此同时，在没有获得要求工作的权利的情况下提出一个大胆的问题，因为过于激进，草率而且很少能够获得这份工作。

最好的结算建议

开始就要考虑如何结束。虽然这个建议可能看起来很简单，但只要您开始新的循环，它就会让您处于正确的心态。知道您正在探索将嫌疑人与潜在客户分开，这使您无法将宝贵的时间花在那些永远不会成为您客户的人身上。

与那些努力赚取工资的人建立融洽关系可能会让你成为朋友，但可能无法赢得客户。向使用您的时间和资源来构建针对当前供应商的杠杆的企业提供演示文稿可以帮助您提高演示技能，但不会改善您的银行帐户。

每一步都指向下一步，每一步都需要被视为完整的循环。一个强大的销售技术是在每一步之后关闭前景，然后再推进到下一步。关闭一个步骤可以确保潜在客户在船上并识别您所呈现的价值。关闭每一步也是发现异议的有效方式。

销售中有一个古老的表达方式，用3个简单的字母来概括： ABC。 这代表“永远关闭”。这意味着您不应该将任何结束问题保存到结束步骤，但是应该在试图进入循环的下一步之前尽早关闭试验。