直接反应广告如何运作

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图像广告的问题在于它昂贵 - 有时候非常昂贵。在黄金时段的电视节目中放出的一个点只需要30秒的播放时间就可以花费数十万美元。在超级碗期间，这增加到数百万美元。这意味着，在大多数情况下，图像广告（也称为“线上”广告）留给最大的参与者，如耐克，可口可乐，苹果，宝马，宝洁，联合利华等。

对于规模较小的公司来说，形象广告是他们买不起的奢侈品。公平地说，这是他们不需要的。如果做得好，直接反应营销将使这些公司在小得多的投资上获得极好的回报。

直接反应广告

与图像广告不同，直接反应引起消费者的即时反应。它实际上是在呼吁“直接回应”。现在打电话。点击这里。发回这个申请。这是一个指令，而不是意识。不仅如此，直接反应广告远比其更昂贵的替代品更具科学性。

首先，直接响应广告系列更容易跟踪。独特的电话号码，网址和邮寄地址可让您轻松查看有多少人对相关广告做出了回复。这也意味着您可以衡量广告系列的财务成功，并获得准确的投资回报率（ROI）。

此外，直接响应活动充分利用了现代数据挖掘和受众细分。您可以针对特定受众群体，国家/地区的某些部分，或确保只有特定年龄的人才能看到广告。例如，如果您的产品或服务针对的是老年人，则可以创建一个针对该群组的广告系列。这在广播电视上要难得多。

总的来说，直接邮件是如此成功，因为它更加个性化，它传达了有关产品或服务的更多信息，而且是直接的。它要求消费者做某事;有时，它几乎要求他们采取行动，人们遵循建议。

直接反应渠道

直接响应是一种可应用于几乎任何类型媒体的营销技术。然而，在大多数情况下，直接响应远离广告牌广告，因为在消费者必须与媒体交互的几秒钟内无法获得直接销售消息。

传统上，直接响应通过以下渠道发挥最佳作用：

直邮

有时被称为“垃圾邮件”（尽管这是对创造性地吸引客户的高质量直接营销的贬损），直接邮件以邮寄给消费者的信封，信件和包裹的形式出现。大部分时间它都采用带有销售信息的信封形式，里面有一封信和小册子，要求消费者拨打电话或访问网站。

电子邮件

通常称为“垃圾邮件”，直接回复电子邮件已成为向消费者推销的最受欢迎的方式。电子邮件快速，便宜，并且具有可点击的链接以将消费者权利带到注册页面。但是，它的成功率很低。平均开放率约为24％，点击率和转化率徘徊在1％左右。发送数百万封电子邮件可能导致不到100次销售。

无线电

你会很好地了解这些广告，因为它们说得很快，非常有销售，并且在现场有一个电话号码或网站重复三到五次。虽然收音机可以成为一个创意出路，但它通常是由硬销售推动的。

电视购物节目

如果产品是正确的，那么长形电视广告位是一种很好的直接反应媒介。一个典型的例子是Ron Popeil的Showtime Rotisserie。 Popeil被认为是直接反应电视的主人之一，他的商业广告已售出数百万美元的产品。

电话营销

这是另一种直接与消费者联系的流行方式，公司雇用电话营销人员打电话给人并试图通过电话销售。但是，2003年创建的Do Not Call注册表结束了大多数这些调用。慈善机构和政治运动仍然认为这是一种有效的赚钱方式。

大直接反应广告的例子

也许有史以来最着名的直接反应广告是1926年伟大的约翰·卡普尔（现在有一个以他命名的广告奖）。这是为了美国音乐学院，标题上写着：“当我坐在钢琴上但当我开始演奏时，他们笑了！”这是一个很长的复制广告，被认为是有史以来最伟大的头条新闻之一一个非常有说服力和有效的广告。

另一个经典是Bill Jayme为“今日心理学”杂志编写和设计的直邮。信封采用了引人注目的设计，并问了一个问题“即使你是唯一一个家，你还要关上浴室门吗？”这件作品的转换率非常高，Bill Jayme的信件和邮件总是需求量很大。事实上，他花了数万美元为客户写了一封信，这是在五十年代和六十年代。他于2001年去世，享年75岁，被认为是有史以来最伟大的直销作家之一。