销售候选人的问题清单

面试是任何招聘流程的重要组成部分，在招聘销售人员时更为重要。那是因为面试让你有机会亲眼看到每个候选人的销售技巧。如果您的潜在员工在面试中没有做好自己的销售工作，那么他就不太可能在销售您的产品。你的面试问题应该给候选人一个发光的机会，但也应该包括一些强硬的，以便你可以看到他在压力下的表现。

销售技巧问题

• 告诉我你对我公司的了解（这可以检查销售人员的研究技巧）。
• 你读过的最后一本与销售相关的书是什么？你觉得呢？
• 描述您在最近一整天的工作中从头到尾的活动。
• 你如何寻找潜在客户？
• 如果潜在客户或客户向您提出的要求是不合理的并且是您无法实现的，那么您将如何处理这种情况？
• 如果潜在客户要求你做一些不道德的事情，你会说或做什么？如果一个同事问，怎么样？

• 你如何与新的潜在客户建立融洽关系？
• 您认为销售人员最关键的技能是什么？
• 销售人员最被高估的技能是什么？
• 你通常的收盘比率是多少？ （这可以是与约会或潜在客户相比的销售收入百分比，因此请确认您和候选人使用相同的指标。）

工作经历问题

• 描述你的最后三个职位。 （如果候选人要求澄清，请让他告诉你工作职责，配额要求，日常活动，销售类型，他对工作的看法以及他离职的原因。）
• 你是如何与上一个销售团队的其他成员相处的？为什么？
• 您在过去三个销售职位中的配额是多少？你认为这是一个公平的配额吗？你经常见面吗？
• 谁是你最后三位销售经理？你个人和专业对他们有什么看法？

• 你最成功的销售协议是什么？你是如何得到它的？
• 你最近失去的销售是什么？发生了什么？如果你能再做一遍，你会采取哪些不同的做法？
• 总结您的上一次绩效评估。你同意你的经理的评估吗？
• 你有没有监督其他销售人员？如果是这样，你对此感觉如何？

销售方式问题

• 在40小时的工作周中，您通常花多少时间与潜在客户合作？与现有客户合作怎么样？
• 您更愿意追求新的潜在客户或向现有客户销售其他产品吗？为什么？
• 您最喜欢的销售方面是什么？
• 您最不喜欢的销售方面是什么？
• 您更愿意与销售经理密切合作，还是独立工作？为什么？
• 你相信冷呼叫死了吗？为什么或者为什么不？
• 您使用过哪些CRM系统？你最喜欢哪一个？

• 你最喜欢的闭幕技巧是什么？
• 什么是销售人员对公司最重要的角色？他的顾客怎么样？

人格问题

• 是什么吸引你申请这个职位？你对它有什么期望？
• 你上次上课的是什么？为什么？
• 你的爱好是什么？
• 你最大的工作动力是什么？
• 当你遇到销售低迷时，你如何处理它？
• 当基于您无法控制的因素出现问题时 - 例如，如果其他人的错误导致您出现问题 - 您如何处理？
• 你在雇主中寻找什么品质？你的直接经理怎么样？
• 如果你明天赢了彩票，你会继续工作吗？你会怎么做？

• 您是否愿意通过巨额佣金来完成一笔巨大的销售 - 没有人知道太多，或者是一个小小的销售让您获得了很多认可？