成为销售经理之前需要考虑的事项

如果您正考虑过渡到销售的管理方面，那么这可能是明智的选择。根据潜在的收入和工作可用性，Glassdoor已将销售管理定位为该国第十大最佳工作。

销售管理的两条主要途径是从销售岗位转变为销售经理，或从其他类型的管理岗位转变为销售管理。您来自的工作类型可能会决定您作为销售经理的最大挑战。

从销售人员到销售经理

这种转变可能很粗糙，特别是如果你负责你的老队友。你必须设置一些界限，以明确你不再是“团伙之一”，这可能是棘手和困难的。

首先与您的团队中的每个成员进行一对一会面。回顾你认为他们的责任。这包括给每个人非常具体的目标。但要明确表示您已经准备好倾听他们的任何评论或疑虑 - 您希望在成为重大问题之前尽快消除任何怨恨。

如果您进入另一个组织的销售经理角色，您的销售团队就不会有同样的尴尬，但您仍然可能会发现转换不和谐。再一次，你必须不断提醒自己，你现在是领导者。你不是其中之一，所以表现得相应。另一方面，不要过度补偿你的销售人员，如较小的生物。最好是在一个快乐的媒介中，你扮演一个权威人物，但你的销售人员尊重而不是害怕。

从总经理到销售经理

如果您是销售新手，您可能会对销售人员看待您的管理策略的速度感到不安。销售人员是专业的说服者，大多数人在被操纵时都会很清楚。通常最好的方法是直截了当 - 给你的销售人员他们的目标，让他们知道你在那里帮助，并密切关注他们，这样你就可以奖励表现最好的人，并在其他人挣扎时介入。

这里有一个提示：销售人员是高度奖励的。他们往往非常有竞争力，培养这种感觉可以鼓励他们生产。但是，如果过度使用这种方法，你最终会遇到互相讨厌的销售人员。始终努力使竞争保持友好水平，否则您将把销售团队变成Glengarry Glen Ross。

工作适合你吗？

这项工作有点独特，需要人员在两个层面上的技能 - 与您的团队和潜在客户 - 所以如果您不认为自己是一个人，那可能不适合您。但是，如果你是，你会发现这可能是一个冒险但非常有价值的职业选择 - 奖励金钱和个人成就 - 无论你进入这个职位的轨迹如何。如果这听起来像是一个很好的组合，那就去吧。如果没有，销售经理的职位可能不是你的一杯茶。