如何以价格出售价值

可能的情况是，您的产品不是您所在行业中价格最低的产品。但是不要认为这是一个问题;事实上，更高的价格实际上可以帮助您进行销售工作。毕竟，每个人都知道这句话，'你得到你付出的代价。'如果您可以向您的潜在客户展示您的产品价值高于您所要求的价格，您就不必担心竞争对手会更便宜。销售价值而不是基于价格进行销售也将使您获得更好的客户口碑 - 不太可能将第二个更好的销售转移给您。

大多数销售因失败而失败。任何购买都需要改变潜在客户的生活，变化是可怕的。变化的影响越大，它就越可怕。而成本在购买变化因素中起着重要作用。如果潜在客户面临在产品上花费大量资金，这意味着他将不会有这笔钱用于其他潜在购买。昂贵的购买也引起了对被扯掉的恐惧。花更多的钱比产品更值钱是令人尴尬的，并可能导致重大问题。

你可以克服这两个障碍：害怕改变和害怕被骗。通过展示您的潜在客户为什么您的产品会花费它的成本以及产品如何成为他们生活中的积极变化而不是消极的变化。如果你能证明这两点对于潜在客户的满意度，你就不应该在完成销售时遇到太多麻烦。

推荐和评论

客户推荐，科学数据和产品评论都是证明您的观点的好方法。推荐书特别有助于为您铺平道路，因为他们讲述了您的潜在客户中有人从您的产品中受益的故事。案例研究和已发表的评论也有助于表明中立方也赞同您产品的价值。如果需要额外的一点点，您可以安排您的潜在客户与您当前的客户交谈，最好是与您的潜在客户类似的行业或生活情况。

显然，你应该问一个客户谁肯定会对你的产品说些好话！

购买之前有机会尝试

另一种降低潜在客户对风险的看法并对产品价值进行具体证明的方法是让他有机会在购买之前试用产品。在理想情况下，您可以为不情愿的潜在客户提供几天或几周的产品免费试用。如果您的公司或产品的性质使得免费试用变得困难，那么看看您是否可以获得一个演示模型来接受约会。如果您的潜在客户可以处理该产品，请简单地使用它，看看它在现实生活中是如何运作的，他会更乐于购买。

提供保证

最后，如果您能提供担保，昂贵的购买将不那么令人担忧。保修和退款优惠可降低新客户的风险。如果您的产品属于可能发生故障的类型，那么便宜甚至免费的维护计划是另一种选择。您也可以通过为紧张的潜在客户安排计费延迟来提供伪试验。这使他们有机会在需要将产品交给贵公司之前将产品放在其中。

证明产品对潜在客户的价值通常足以完全破坏价格异议。但是，已经做过一些研究的潜在客户可能已经发现了竞争对手价格的详细信息。如果您的潜在客户提出了以较低价格提供类似产品的特定竞争对手，请挖掘更多详情。如果提供的价格远低于您的价格，则可能是竞争对手的产品缺乏重要特征，或者隐藏的成本未在公布的金额中反映出来。