游击营销和非传统广告

1984年，苹果打破了模具，杰伊康拉德莱文森出版了一本名为“游击营销”的传奇书。它讨论了非传统的广告方式，使用较小的预算和更大的想象力来吸引消费者的注意力。在盒子外面思考（在这种情况下，电视）并远离打印页面。与众不同。站出来。出乎意料。

25年后，游击营销现在已经成为广播和户外广告的平台。以下是您可以通过非传统方式进行广告的一些方法：

• 秘密营销：微妙的产品安置
• 体验营销：与产品的互动
• 组织包营销：手工营销
• 反向涂鸦：干净的路面广告
• 病毒式营销：通过社交网络
• Buzz营销：口碑营销
• 基层营销：利用品牌爱好者的集体努力
• 狂野发布广告系列
• 等待营销：消费者等待的时间和地点

然而，随着这种广告方法的普及，消费者超载了广告消息。 1984年，在小便池或人行道上观看广告非同寻常。你忍不住要注意了。现在，许多消费者对他们每天面对的广告轰炸感到厌倦，这些游击战术不仅有点烦人。对某些人来说，他们是侮辱性的。

但这并不意味着游击营销已经结束。离得很远。杰伊康拉德莱文森是对的;这是吸引目标受众的注意力和想象力的绝佳方式。你只需要做对。这意味着不仅要密切关注游击营销书中确定的一些重要指导方针，还要了解这些指导方针中的哪一条不再适用。

好游击队的核心原则

当它于1984年出版时，Guerrilla Marketing开创性地开始了。时代在变。规则改变了。有些事情保持不变。莱文森的一个重要想法是，良好的营销不需要花费任何成本。它是免费的，使用新闻媒体为您传播信息是最有效的。这仍然适用于今天，一个精明的广告客户可以充分利用这些新闻给客户带来真正的好处。

这个例子由丹佛的Amelie公司制作了六位数的宣传图，其中3D广告牌模拟了一次撞车事故。所有主要的本地新闻频道都选择了它。

其他仍应遵循的游击营销规则包括：

• 它应该基于人类心理学，而不是经验，判断和猜测。
• 营销的主要投资应该是时间，精力和想象力，而不是金钱。
• 衡量业务的主要统计数据是利润额，而不是销售额。
• 营销人员还应该关注每个月建立多少新关系。
• 通过提供太多不同的产品和服务，创建一个卓越的标准，而不是试图实现多元化。
• 而不是专注于获得新客户，而是寻求更多的推荐，与现有客户的更多交易以及更大的交易。

• 忘记竞争，更专注于与其他企业合作。
• 游击营销商应该将营销方法的组合用于广告系列。
• 使用当前技术作为构建业务的工具。
• 消息针对的是个人或小团体，越小越好。
• 重点是获得个人的同意，向他们发送更多信息，而不是试图进行销售。

但莱文森的一个想法需要更新。这个：

Guerrilla Marketing专门面向小型企业和企业家。

在其初期，游击营销专门针对小企业和企业家。莱文森当时是对的。但现在，许多大公司正在利用游击营销，包括耐克，苹果，宝洁，雀巢，AT&T和索尼。它不完全是一个装满小鱼的池塘。

但无论时间，客户，产品，服务或地点，莱文森的这句话始终是最重要的。这不仅仅是游击营销，而是公司和消费者之间的任何沟通：

“为了销售产品或服务，公司必须与客户建立关系。它必须建立信任和支持。它必须了解客户的需求，并且必须提供能够实现承诺的利益的产品。”