如何撰写有效的广告

广告与典型广告相反，广告具有90％的视觉效果，几乎没有任何书面文字。相反，广告人寻求类似于他们出现的出版物的页面，并且旨在进行有趣的阅读，泄露有关产品或服务的大量信息。最重要的规则是娱乐读者。广告也被称为数字世界中的长格式复制广告或原生广告。要获得广告成功，请从已知的工作开始。

放弃销售摊位

完成所有这些后，这可能是您在撰写广告时可以获得的最重要的建议。您的广告是您的特洛伊木马。你可能拥有大量的卖点，但如果他们看到他们的到来，你的观众就不会阅读它们。读者不想读，他们想读一些有趣的东西。销售语言和强硬的球场并不有趣。对一些人来说，他们可能会令人反感。

要实现此目的，您必须创建一个与您的产品或服务具有直接和逻辑连接的广告。如果您正在销售清洁产品，那么关于潜伏在您家中的看不见的危险细菌的文章可能效果很好。如果您正在销售工具，请写下任何人都可以处理的10个简单的“自己动手”项目。

只要您可以巧妙地在您的特定产品中编织几次，您就可以成功地将两者结合在一起并种植可能导致销售的种子。鲜明的销售语言不会将尽可能多的人转变为客户。

你可以创建一个写得非常好的广告，让读者从标题到最后一段。但如果你突然从编辑语言转到销售发言，那么人们就会辍学。这意味着音调的巨大飞跃。保持正确的销售信息。

标题做重举

由于您的广告的目标是看起来更像文章或功能，因此请将视觉双关语和昂贵的照片拍摄放在一起。副本必须有自己的优点。你的标题需要引人注目，有趣和刺耳。给读者一些意想不到的东西，要求他们阅读实际的文章。

1926年的广告标题仍然吸引着广告界。约翰·卡普尔斯写道：“当我坐在钢琴上时，他们嘲笑我。但是当我开始玩的时候！”它的成功取决于在阅读它的瞬间激起的情绪。这里没有硬性销售宣传，但是预期的软铅魅力和迷惑。

让读者参与进来

作家经常失误，过度关注在读者想要情绪反应时编织所需卖点和干研究的清单。再看看John Caples的作品，该副本前几行的语言继续引起人们的注意：“Arthur刚刚演奏了The Rosary。房间响起了掌声。我觉得这对我来说是一个戏剧性的时刻让我处女作“。

销售是针对广告的后半部分而写的，并且具有高超的音调。看看几十年来的广告。卡普尔斯的工作从很久以前就开始了，但由于他能够引起读者的情绪反应而继续引起共鸣。

您的目标是采取冷漠的前景，让他们有理由打电话，访问网站，或通过电子邮件发送给客户。 “娱乐，告知和销售”是口头禅。

研究语境

历史上每一位伟大的广告明星，如David Ogilvy，William Bernbach和Alex Bogusky，都知道研究媒体的重要性。如果您正在设计一个广告牌，那就是位置和环境。制作平面广告？您需要从封面到封面阅读杂志。广告也是如此。您的广告应该针对目标杂志或报纸的读者。

一个广告出现在 格言 例如，杂志将与页面中的一个完全不同 时尚 ，虽然产品或服务可能完全相同。如果你对这本杂志的读者了解得很好，那么你就能更好地写出引人注目的标题和副本来让他们感兴趣。

谨慎使用照片和插图

一些广告人过度使用照片或图表，留下的副本空间很小。这是一个浪费的机会，可以将更多关于您产品的故事交织在一起。明智而明智地使用视觉内容。只有在他们帮助推销这个想法并向前推进故事时才使用视觉效果。将报纸文章或杂志的特征看作一个参考框架。由于图像太多，这些词语无法构建故事并完成销售。