在谈判薪酬时提出反要约

对于雇主和求职者，反要约是工资谈判工具包中可行的工具。此要约用于将员工工资保持在市场范围内，而不是雇主支付过高的头寸。反要约用于追踪候选人的最高工资。

当您与求职者谈判薪水时，您可以预期他或她将对您的第一份工作提议进行抵消。如果潜在雇员提出的还价似乎合理，大多数雇主都会反对他们自己修改的要约。或者，雇主可以选择接受潜在客户的还价。

还价通常是您的候选人提出的要求比您提供的更多补偿的要求。但是，还价可以要求额外的好处和额外津贴，例如比提供的更多的时间。

绕过柜台优惠

薪资谈判的最佳方法是口头同意候选人关于就业机会的详细信息。然后，实际的工作机会成为一种形式，以书面形式确认协议的细节。

这种方法允许雇主快速结束谈判，而无需与未来的雇员进行多次还价。这会减少每一方的压力，并通常使雇主能够快速完成就业细节。

谁提出反要约？

与您的组织面谈更多高级职位的人最有可能通过还价来抵制您的原始要约。例如，资深申请人可能已经累积了在其目前工作期间休假四周的资格，并且不希望在您提供的两周内退后一步。

如果雇佣关系不成功，高级雇员也更有可能谈判遣散费等问题。如果您的初始工作机会中没有涵盖这一点，您可以指望它出现在潜在客户的还价中。

较低级别的员工更有可能在不进行还价的情况下接受您的原始报价。他们意识到，从职业生涯开始到中期职位，你的灵活性可能会降低。而且，这就是就业的现实。

通过谈判更多的休假，超出公认的职位市场范围的薪水，或者没有为其他员工提供的额外津贴和福利，人力资源不会冒险损害当前成功员工的士气。 （如果初始员工的利率在市场中发生重大变化，您的组织可能不得不对现有员工进行偶尔的市场薪酬调整。

在任何工作机会中，雇主设定最后期限以确保在短时间内进行工资谈判。目标是让新员工迅速开始工作。或者，雇主意识到他们将无法与潜在雇员达成协议，并且可以在其他合格的候选人无法进入就业市场之前联系他们。

在工资谈判期间和交换柜台报价时，雇主有机会继续与未来的员工建立积极的关系。目标是确保新员工以前瞻性，积极的心态开始他或她的新工作。成功的工资谈判导致雇主和新雇员都能接受的雇佣合同。

反提供灵活性

反提供的灵活性取决于您雇用未来雇员的职位。与整个工资谈判非常相似，雇主在提供还价方面的灵活性取决于许多因素。

反要约的灵活性通常会随着组织内的职位水平而提高。高管和高级员工就薪资，福利，津贴或津贴的一系列高管薪酬要求进行谈判。

他们更有可能继续谈判，直到他们谈判所有标准利益和津贴的变化。高级别的薪资谈判有时令人沮丧。

雇主的还价余地取决于以下因素：

• 组织内的工作水平，
• 就业市场中工作所需的技能，经验和知识的稀缺性，
• 已达到的职业发展水平或所选个人的职业发展阶段和经验，
• 你正在填补的工作的市场价值，
• 你组织内工作的薪资范围，
• 赔偿您所在地区的类似职位，
• 你的就业市场的经济状况，以及
• 您所在行业的经济状况。

反提供可行性也受公司特定因素的影响，例如可比工作的现有薪资范围，贵组织的文化，薪酬理念和晋升实践。