2 Surefire策略增加销售收入

销售成功归结为一件事：销售足以赚取利润。这将是每个销售人员和小企业主的目标。这说起来容易做起来难！您可以通过两种不同的策略来达到盈利的程度。

如果您的销售情况不如您所愿，那么您有两个基本选项可以帮助您提高数量。

增加销售额

增加销售额通常是销售人员采用的第一个策略。它只是意味着增加您的销售总数。如果您通常每月销售100个小部件，则可以设定每月销售125个小部件的目标。这意味着增加您的销售活动（例如，每天拨打50个冷话，而不是40个）或者提高转换率（每天坚持40个冷呼叫，但改为新的冷呼叫脚本，可以让您获得更高的预约百分比） 。

增加你的利润

第二种策略更微妙，但也可以成为更大的收入增长点。您可以尝试提高销售质量，而不是增加销售总数。您专注于销售那些带来更高利润率的产品和服务。因此，您不必将每月目标从100提高到125，而是查看销售情况，并尝试提高优质销售的百分比。如果您每月销售75个常规小部件和25个高级小部件，您可能会出售50个常规小部件和50个高级小部件。

这可能最终使您获得比第一个战略更大的利润，因为高端产品的利润率通常高于低价产品。

选择战略

那么在您目前的情况下哪一个更适合您？您必须仔细查看您的销售活动和指标才能做出决定。

首先，坐下来列出您每天的在职活动。理想情况下，你会花几天的时间写下你做的所有事情，包括你花在每项任务上的时间。这可能会非常繁琐，但结果往往令人大开眼界。您想要确切地知道您花在销售活动上的时间（召集潜在客户，参加预约等）与其他活动（撰写报告，参加公司会议等）。

如果您的时间被非销售任务占用，您可以尝试将这些任务委托给其他人，也可以设法削减开支并缩短销售任务的时间。销售是数字游戏。您花在实际销售相关活动上的时间越多，您的销售额就越多。

另一方面，如果您在销售活动上花费了大量时间并且您的销售指标看起来很好（即您将相当可观的潜在客户百分比转换为销售额），那么就应该将重点从数量转向质量。毕竟，以1美元的利润率销售100个小部件对您和您的佣金检查并不是那么好，因为以10美元的利润率销售25个优质小部件。

如果您在销售团队工作，您可能希望与销售经理建立会议，并询问他或她哪种策略更适合您。销售经理可能会更好地掌握整体公司目标，并可以为您提供不同的观点，这可以帮助您避免错误地走上错误的道路。

另一个选择是尝试一个月的第一个策略，然后尝试一个月的第二个策略，并比较您的数字。您是否真的很难找到优质潜在客户？那么第一个策略可能最适合你。或者，如果你真的很难适应更冷的呼叫时间，那么你可能应该专注于提高质量而不是数量。

在一天结束时，最适合您的销售方式的策略将更好地为您服务。