什么是零售类别经理？

零售类别经理是指定商品组的视觉营销，定价，管理和销售的店内专家。依靠这些专业知识来推动某些产品的定价，搁置，营销和促销，使其高度可见，易于访问并吸引客户。

成功的零售类别经理通过增加销售产品的数量和提高该类别中的库存周转速度来提高公司的盈利能力。零售类别经理通常协助或负责订购，定价和组织产品。他们可能负责几类产品或专注于一个类别中的一些项目。

要取得成功，品类经理必须具备与其商品类别相关的产品，消费者需求，购买行为，销售目标和零售环境的工作知识。提供类别经理职位的零售店类型包括杂货店，百货商店和家居装修店。

零售类别经理的主要职责

零售类别经理的主要目标是优化特定产品组的销售。要做到这一点，经理必须能够与互惠互利的供应商保持富有成效的关系，并与客户建立互动和满意的互动关系。

零售类别经理的职责多种多样且全面。一般而言，他们负责其产品类别的店内零售的各个方面，直到购买这些产品。零售类别经理的主要职责是供应商管理，定价和营销，以及计划和库存控制。

供应商管理

管理供应商关系对零售类别经理的成功至关重要。产品的正确选择，可用性和获取取决于与供应商的有效沟通和合作关系。零售类别经理通常负责与供应商协商定价，交付和付款条款，所有这些都会影响产品和个体零售店的零售利润率。

积极和富有成效的供应商关系也将直接影响一个类别中产品的店内定价和营销。与供应商的良好关系增强了商店进出商店的迅速和稳定的流动。

定价和营销

定价商品是竞争定位和产品成功营销的最重要方面之一。类别经理通常负责设定有竞争力的价格点并调整价格以增加销售额并清除库存中的停滞项目。他们经常与买家密切合作，扩大受欢迎的产品线，并为不受欢迎的商品实施退出策略。

成功营销产品或产品线需要正确的配方，包括与消费者需求平衡的定价和可用性。类别经理的工作是成为基本营销成功公式的专家 - 在合适的时间以合适的价格提供合适的产品。

规划和库存控制

零售类别经理负责管理库存并有效规划和预测消费者需求，以最大限度地提高库存流的盈利能力。平衡预测的预测和实际销售，零售类别经理创建趋势预测并实施销售计划。财务分析也是这些责任的一部分。

成为零售类别经理的资格

如果您正在考虑从事零售类别经理职业，您需要满足某些要求才有资格获得该职位。零售类别经理并不总是需要具有先前的管理经验，但具有良好的商品推销和供应商关系背景将被视为有利的。还有更好的产品采购，财务分析和库存控制经验。商品类别中的销售和营销产品的专业知识也被认为是有价值的体验。

所需技能

成功的零售类别经理应具备软硬管理技能，分析和零售管理技能以及人际关系技能方面的经验。零售类别经理必须具有分析性和实用性，才能有效地管理其工作中的数字部分。成功的零售类别经理还需要直观且风度翩翩，以管理关系

因为您将参与零售流程的多个阶段，您必须能够进行多任务并成为有效的问题解决者。你必须在谈判，预测和沟通方面有良好的判断力和智慧。良好的直觉与这个角色的良好分析一样有价值。

此外，卓越的组织和对细节的关注是必不可少的技能，以及良好的书面和口头沟通技巧。强大的数学和分析能力至关重要。

必修教育

虽然在某些情况下类别经理已经通过零售组织的行列上升，但通常需要商业，零售，管理，销售或营销的学士学位。工商管理硕士（MBA）学位或研究生学习往往会优先于其他候选人，特别是如果研究领域是商品推销或零售管理。

赔偿金

零售类别经理的年薪中位数为82,574美元，前10％的年薪为116,279美元。因为这个职位是管理团队的一部分，所以薪水往往补充绩效奖金，利润分享，有时甚至是销售佣金。福利套餐通常包括健康保险和商店商品的优惠折扣。

如果您从未考虑过作为零售类别经理的职业，并且拥有成功所需的许多资格和技能，那么您可能希望通过与这些商店联系开展工作来追求它。作为管理团队的一员，您可以在提高公司的盈利能力和增长方面发挥关键作用。