了解销售工作中的佣金类型

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没有委员会

许多零售销售工作不支付任何佣金，特别是对于新的销售人员。无论销售多少或多少，员工的薪水都是平稳的。这种仅限薪水的工作类型可以让新营业员感到安慰，因为您的收入并不取决于他们的销售情况，但很快就会变得令人沮丧。许多销售人员都是以金钱为动力的，所以如果没有持续的销售动力，他们要么找到新工作要么停止尝试。

Base Plus Commission

提供基础和佣金的销售工作可以提供两全其美的优势。销售人员会因成功销售而获得适当的奖励，但如果月份不好，则不必担心会挨饿。通常，在销售人员达到特定目标之前，佣金不会启动，例如一定数量的销售额或该期间的最低收入金额。

这些职位大多数全年支付佣金，通常按季度或按月支付。但是，一些雇主会建立一个“基本加奖金”的时间表，其中销售人员在年底前不会收到高于其基本工资的任何东西。奖金通常基于达到或超过某些预设目标，但这些可能并非都与销售直接相关。例如，奖金可能部分基于客户反馈。

仅限佣金

纯佣金销售工作就是这样 - 销售人员只根据他们销售的产品付款。如果销售人员一个月没有销售，他就不会得到报酬。然而，成功的销售人员倾向于通过纯佣金工作赚取更多的钱，而不是相同的基数加佣金工作。

一些纯佣金工作以“提取佣金”的形式提供安全网。公司在每个期间开始时向销售人员支付一定金额。在此期间结束时，这笔预付款将从销售人员的佣金中扣除。如果销售人员获得的佣金多于他在提款中支付的佣金，他会保留额外的钱。但如果他的佣金收入少于他的提款，他必须将剩余款项支付给公司。

佣金类型

在佣金或基本加佣金工作中，佣金可以通过两种基本方式计算：直线或可变。直接佣金按每个销售的设定百分比或金额计算。例如，如果您销售汽车，您可能会收到每辆汽车销售价格的10％的佣金。如果您正在销售健身房会员资格，那么每次促销可能会被赔偿25美元。可变佣金有点复杂，随着您达到某些目标而变化。例如，在与上述示例不同的经销商处销售汽车的人可能在他在给定时间内销售的前十辆汽车中获得5％，在他们在最初的十年之后销售的任何汽车中获得15％。

在极少数情况下，销售工作也将支付剩余佣金。这意味着只要给定帐户处于活动状态，销售人员就会继续收到佣金。例如，有时会在保险销售中提供剩余佣金 - 只要客户持续支付保费，销售人员就会得到补偿。

什么适合你？

一个全新的销售人员可能在基地加委托工作中最好。这让她在学习绳索和获得经验的同时给她一点喘息的空间，但随着她在销售方面变得更好而提供更高水平的补偿。经验丰富的销售人员倾向于专注于赚取尽可能多的钱，因此他们通常更喜欢仅限佣金的职位。在纯佣金工作中，一个非常优秀的销售人员可以赚很多钱，特别是在她销售高端产品和服务的工作中。