什么是自下而上的预算和预测？

自下而上的预算和预测工作的理论是，通过估算其大部分并将其加起来，可以最好地估算出大骨料的最准确估计。示例如下。

在许多分析场景中采用自下而上的方法，例如经济学家，计量经济学家，管理科学家，金融分析师，预算分析师，证券分析师，首席财务官（CFO）和控制人员等。作为比较点，我们还讨论了自上而下的预算编制和预测方法。这两个过程通常同时使用，作为彼此的检查。

预算编制中的例子

在制定公司费用预算，收入预算和资本预算时，自下而上的方法将首先在每个管理报告行项目的最详细级别为管理报告层次结构中的每个报告单位或部门设置它们。在这种方法下，层级中每个更高级别的总预算将通过在紧接下方的级别添加预算来生成。

此外，在公司预算部门实施真正自下而上的方法的情况下，每个部门或业务部门都必须通过预测每个项目的费用和收入来向上工作。例如，部门的员工人数预算可能包括预计在员工身上的每个人的精确工资和奖金预测（准确地说明预计何时会增加新员工）。然后，根据每位员工的标准平方英尺假设（同时调整与职级，职称或工资等级相关的办公空间差异），他们可以从这些薪资数据中扣除员工福利费用，也可能还有入住费用。

销售预测中的示例

自下而上的销售预测方法可以为每个特定产品或组件生成估算值，也可能通过其他维度（如销售渠道，地理区域，客户类型或特定客户）生成估算值。

再一次，对更广泛的产品或组件类别的预测，以及更广泛的销售渠道，地理区域，客户类型和客户类别的汇总，将通过汇总已经在更具体的层面上进行的预测来生成。

优势

以自下而上的方式预测和预算具有强制关注特定类别的支出，产出和收入的优势，这对于计划和管理各个报告单位，部门，工厂等的活动是必要的。设置招聘，安排例如，生产计划需要这种特殊性。

弱点

在某些情况下，低水平聚合和高水平特异性的预测，当汇总到更高的聚合水平时，往往不如从严格按照那些更高度聚合的水平开始产生的预测准确。这是因为在更具体的水平上产生的错误可能会在加上更详细的预测和估算的过程中复杂化。如果在更详细的层面上的投影误差倾向于朝向一个方向（即，全部朝向过度或低估），而不是表现出过度和低估的随机模式，则尤其如此。

更具体地说，在预算编制过程中，存在对低水平预测和愿望清单的内在偏见，需要过多的支出和人数，同时预测收入过低。在承诺减少收入和利润的方式而不是他们应该能够生产的情况下，注册需要的资源超过必要的资源管理者的利益。这是与绩效基准和薪酬相关的游戏技巧，以增加他们超过目标的可能性，从而获得相应的奖励。

同样，在销售预测中，销售团队和产品经理存在输入低球估计值的正常偏差，原因与上面关于预算编制的原因相同。

一解决方案

多年来，AT&T的西部电气部门，旧贝尔系统的设备制造商，采用了销售预测流程，其管理层经常将其描述为“自下而上，自上而下和中间”。换句话说，将强大的自下而上方法与自上而下方法的结果进行了比较。随后进行了一个和解过程，其中调整了详细的自下而上的预测以适应管理层决定的总量，这种集合以更加艺术而非科学的方式最有意义。