如何通过看门人进行销售

如果你认为看门人是冷酷的呼唤障碍，或者（更糟糕的是）作为对手的智慧，你会错过一些重要的机会。确实有一些接待员和助手在那里为销售人员带来了困难。尽管如此，绝大多数看门人都会像对待你一样对待你。

你的普通看门人工作过度，工资过低。他们知道很多关于他们老板的“内部信息”，也可能知道其他决策者。而且他习惯于销售人员试图欺骗或欺负他们的方式来达到管理层。毫不奇怪，他对销售人员的看法可能很低。

对您而言，让您的守门人为您的销售记录创造奇迹。如果你能让他们相信他们的老板会因与你交谈而受益，他们不仅可以让你接触决策者，他们还可以告诉你各种有用的信息……比如他们的老板真正感受到的例如，该公司目前的供应商。看门人通常也会意识到公司的内部政治，这在你与买家委员会打交道时非常有用。

讲礼貌

始终以礼貌和尊重的态度与守门人一起开始。使用“请”和“谢谢”，不要忘记愉快的语调。并且永远不要试图欺骗看门人让你过去假装除了营业员以外的任何东西。大多数经验丰富的看门人会立即获得您的身份 - 花费大量时间冷呼叫的销售人员不可避免地会从他们制作的大量电话中发出“流畅”的语调。

不要试图潜行他们

因为任何看门人都会习惯于试图偷偷过去的销售人员，所以通过相反的做法以一种好的方式脱颖而出。提供您的全名和公司名称，如果他们要求，告诉他们这是一个销售电话。如果看门人宣布他现在会将你分流到语音信箱，请询问是否有其他人应该与你谈论（无论你卖什么）。或者询问是否有更好的时间致电或更好的方式来联系决策者，例如电子邮件。通过征求意见，你们都表明你尊重看门人的知识，并像对待他一样对待他，而不是一个故障的办公设备。

像一个人一样对待看门人

如果看门人给你他的名字，立即写下来并在对话中使用一次或两次。将其与您所获得的关于该潜在客户的其他信息相结合。下次你打电话，假设同一个看门人接听电话，说出一句话，“嗨，乔，这是弗雷德史密斯 - 我星期二和你谈过。”然后在最后一次谈话中工作。例如，如果乔说他真的很忙而且没有时间说话，那就说“周二你真的被淹死了！

现在情况如何？“再次，像对待一个人一样对待守门人会让他更倾向于对你这样做。

与网守建立友好关系后，最好将它们添加到网络中。看门人不仅可以不断向您提供有关其工作公司的重要信息，而且他们可能非常了解其他看门人，并可以通过要求他们的朋友让您与决策者联系来帮助您。