了解如何成为制造商的销售代表

销售职位几乎涵盖了您能想到的一切。在大多数情况下，无论何时公司或个人制造产品或服务，除非有人出售，否则不会发生任何事情。对于制造商来说，制造他们打算推向市场的产品是这个过程的第一步。一旦产品制成，就该把它交给销售人员了。制造商的销售人员可以是一系列经销商，直接销售部门或制造商代表团队。

独立销售专业人士

虽然情况并非总是如此，但许多制造商的代表都是独立的销售专业人员，他们与制造商签订合同以销售他们的产品。这些代表通常在1099协议下工作，这意味着他们不被视为雇员而是承包商。他们负责自己的税收，健康福利和任何其他“员工类型”协议。这些职位中的大部分都是100％的佣金，根本不包括薪水。

毫无疑问，制造商的代表职位不适合胆小的人。那些在没有基本工资的情况下工作不舒服的销售专业人员很少选择制造商代表职位。但对于那些对销售能力感到满意并对产品的适销性充满信心的人来说，这些职位可能会非常有益。

灵活性和自由

作为员工工作时，您需要按照既定时间表，参加会议和培训以及满足许多其他员工要求。但制造商代表真的只有一个责任：卖！

这些销售代表设置自己的时间表，处理他们自己的销售培训，并且（大多数情况下）他们想要工作时可以自由工作。只要他们生产并遵守制造商的任何道德期望，代表就像企业家而不是员工。这种自由通常会吸引销售专业人士进入这些类型的职位。许多人更愿意交换获得工资和自治利益的安全。

不是为了无动机

成功的制造商代表有一个共同点：他们激励自己，不需要任何人告诉他们出去卖。那些要么是销售新手还是不确定他们有内部驱动器在早上强迫他们下床并走上街头的人应该在寻找制造商代表的职位之前三思而后行。事实是，虽然代表可以并且经常确实赚取可观的收入，但绝大多数不会。一些人失败的主要原因是个人欲望。

没有它，滥用自由的诱惑太大了。

多个收入流

制造商代表为自己提供财务安全的一种方法是通过销售多个制造商。虽然这样做并不总是可行的，甚至可能不被某些制造商所允许，但代表一家以上的公司可能是一种非常有效的方法。

代表多家制造商的最明智的方法是找到要销售的免费产品。例如，如果您拥有销售计算机零件的独立销售职位，那么找到销售网络服务的另一个职位可能会提高您的效率，并允许您为您的客户带来更大的价值主张。

虽然代表多个制造商可能是一个好主意，但代表竞争产品很少是一个好主意。换句话说，如果您代表变速器制造商，那么为另一个变速器制造商进行销售将要么花费您的两个位置，要么在您的客户心中产生一些疑问。

职业总结

制造商代表职位是建立稳固销售经验，赚取可观收入并能够为具有自主权和灵活性的有纪律的销售代表提供支持的绝佳方式。直接佣金可能不适合所有人，但这些职位通常是才华横溢且专注的销售专业人员的最高薪职位。制造商代表需要是聪明的商业人士，他们对税收，扣除和个人投资有着深刻的理解。

如果您有这些工作所需的纪律和愿望，那么找到一个制造商代表的位置通常比找到“员工类型”的位置更容易。雇用独立销售代表时，制造商的风险低于雇用员工时的风险，并且更愿意为雇佣较少的销售专业人员提供服务。