所有关于定价 - 您应该收取多少费用？

让我们从一些非常基本的假设开始。首先，许多销售专业人员在他们向潜在客户提出的定价方面具有灵活性。这种灵活性的范围包括建议零售价或公布的制造商的建议零售价以及您或贵公司购买该商品的成本。此成本通常称为货物成本，或简称为COG。在这两个数字之间是毛利润。

作为销售专业人员，您必须决定在此定价范围内设置您将向客户提供的建议成本。将它设置得太低，你要么把钱留在桌子上，要么在顾客的心中留下你是“低价”供应商的印象。无论哪种方式，你输了。

如果您对拟议的交易定价过高，那么您就有可能将交易丢失给价格更具竞争力的竞争对手，或者将自己定价在客户的舒适区之外。

感知价值

设定价格是一项复杂的任务，需要大量的商业敏锐度和经验，或在黑暗中拍摄。如果您缺乏经验，那么依靠您的销售经理或终身队友来帮助您是非常重要的。如果你独自工作，在向客户抛售价格之前，你需要经过长时间的考虑。

您的客户将根据您在您，您的公司以及最重要的是您提议的产品或服务中看到的价值来确定您的定价是高还是低。在整个销售周期中，您的工作是尽可能多地展示价值。向您的客户展示您的解决方案将解决多少问题。通过做出购买决定，证明您的其他客户有多少经历了可怕的结果。提醒您的客户他们的痛苦以及他们为什么一开始就在寻找解决方案。

如果您建立了足够的价值，那么您设定定价的水平几乎不会成为问题。

市场价值和平均成本

除非您在客户眼中做出如此出色的工作，否则您需要在定价模型中保持战略性。如果您缺乏可能表明合适价格的经验，您需要找到其他研究来源。对于这种类型的研究，没有什么比互联网更好的了。

很可能，有几个地方出售与您销售的相同或非常相似的产品。检查竞争对手的网站，了解他们销售产品的原因。确保您正在比较苹果和苹果，并记下您在提案中构建的任何其他增值服务。

如果您发现平均市场价格为您提供足够的毛利，那么请使用市场平均值。但是，如果市场平均值等于或低于您的商品成本，您还有更多工作要做。

什么都不做

如果您从销售中赚取佣金，则您已经知道按成本进行的销售对您的银行帐户几乎没有影响。按成本出售可能有助于您停止收入配额，并且根据您的薪酬计划，您可以通过安置费或仅通过达到配额来赚钱。但是，如果您从毛利中获得回报，那么按成本出售对您没有任何帮助。

您不是免费工作，您的客户不应该期望您这样做。

如果平均市场价格为您带来零利润，请转到您的客户，让他们知道从您那里购买时会得到什么。当然，您的定价可能比其他地方更高，但是，如果您已经做得很好并建立了信任和关系，您的客户可能愿意多付一点钱让您成为他们的代表。