如何撰写出色的销售信函

直邮并不像销售技术那样死亡，尽管一些专家认为它是这样的。目前，销售信函是让潜在客户了解并对您的产品感兴趣的绝佳方式。

以引人注目的标题开始你的信

让我们从标题开始。这是你信中最关键的部分。为什么？因为这是第一件事，大多数潜在客户都会阅读。如果标题没有抓住它们，你的信件将直接进入未读的圆形文件。

将最强大的想法或产品利益放在标题中。不要试图填补所有可能的优势，只需选择最好的优势并围绕它制作标题。简短的头条新闻是最好的，因为它们更容易阅读。如果您不确定从哪里开始，可以前往当地的杂货店，并在退房通道中扫描杂志封面。封面“标注”旨在吸引您的注意力 - 因为它们通常是杂志编辑必须向您出售的唯一方式。

用故事和销售技巧创造一个伟大的身体

一旦你的标题完成，你可以继续前进到身体。讲故事是一种有效的策略 - 人们往往对与他们一样的人的故事感兴趣。我们将故事视为娱乐，因此我们更倾向于阅读它们而非直接销售副本。讲故事也是吸引潜在客户情绪的好方法。如果你不那样做，你就不太可能有一个好的回复率。

有两种基本的情感销售策略：玩希望和玩恐惧。如果你选择玩你的潜在客户的希望，你将描绘一下这个人在购买你的产品时的生活将会有多棒 - 图像越清晰细致越好。如果你发挥他们的恐惧，描述可能发生在潜在客户的一些可怕的事情，然后解释你的产品如何阻止他们。

保持段落简短，因此它们更容易阅读，不要忽视您的好处 - 方便，省钱，安全等 - 并且始终包含号召性用语。如果你没有告诉你的潜在客户他们接下来应该做什么，即使是最精美的销售信也无法提供。

添加您的联系信息和校对

为您的潜在客户提供多种不同的回复选项（​​电话，电子邮件，网站，传真，明信片等）。您不必包含每个响应选项，但尝试至少有三个。我们的想法是让您的潜在客户尽可能轻松地与您取得联系。

完了吗？试着大声朗读这封信。这是一个很好的方式来发现你的副本踌躇不前的地方。目标是一封流畅的信件，整个过程中写得清晰而有趣。