销售职业 - 医疗器械销售专业人员

在任何一家医院漫步，看看您看到的设备的数量和变化。在下一次医生的办公室访问期间，请尝试计算从候诊室到检查室的步行通过的医疗设备数量。

当你完成计数时，要意识到你看到的每一台设备，计数器，想知道它是否会被用于你，然后询问它的用途，因为销售的结果而来到它的位置。除非人们不再生病，老人或受伤，否则这些销售将持续到未来。

1099或W2

医疗设备制造商的数量巨大。有些只生产一种特定设备，有些生产数百种设备。有些人设计，建造和销售数百万美元的设备，而其他人则生产医用级棉签。这些变化似乎无穷无尽，销售专业人员的收入也是如此。一般而言，销售医疗设备的销售代表要么是独立的销售专业人员，要么是全职的W2接收员工。对于那些有兴趣开始医疗器械销售职业的人来说，期望在基于1099的职位和要求您是公司员工的职位之间找到相当均匀的分配。

除非您只是轻松地使用包含工资和佣金组合的佣金计划，否则您的主要关注点应该是找到一家公司，根据毛利或销售的设备数量支付高比例的佣金。

制造商或分销商

在寻找医疗器械行业的销售职业时，您的搜索将专注于直接为制造商或分销商工作。两者都具有优点和益处，并且都具有潜在的缺点。

为制造商工作

直接为医疗设备制造商工作的主要好处是定价。由于公司生产您销售的任何设备，因此他们在定价方面具有最大的灵活性。另一个优点是直接名称品牌。假设您有一个销售由XYZ公司制造的MRI机器的工作，并且您参与了大型医院的竞争性销售周期。您的竞争对手也在销售由您的公司制造的相同的MRI机器，但他们为分销商工作。

您不仅可以在定价支持水平上获得更大的积极性，而且由于您代表制造公司，因此医院的决策者很可能会比您的竞争对手感觉更舒服。

还有几个缺点需要考虑。主要是您有限的产品组合。分销商通常拥有多条代表的产品线，可以让他们更好地将他们提出的产品与客户的需求相匹配。

为经销商工作

经销商通常与几家制造商达成销售产品的安排。根据他们的承诺水平，他们获得定价支持水平，允许他们出售设备以获取利润。典型的支持水平为10％至40％的折扣价。这意味着注册分销商可以从制造商那里购买设备，比公布的MSRP（制造商的建议零售价）低10％，20％，30％或40％。

大多数分销商希望不是通过设备销售而是通过增值服务赚取利润。安装或库存管理是两种常见的增值，可为经销商带来利润。作为为经销商工作的销售代表，您应该确保您可以在销售设备以及销售的任何其他服务上赚取佣金。如果没有，您需要确定您将要销售的市场是否会支持足够高的保证金水平，以便您获得所需的收入。

您还需要确定您将参与竞争的竞争对手，包括与制造商代表竞争的可能性。

最后，了解您将代表多少不同的制造商以及您将能够销售多少种不同的设备非常重要。更多不一定更好，但更多是好不够！无论您销售多少，您都需要成为您销售的设备或设备的主题专家。如果您销售的产品不是很熟悉，那么您可能不会销售很多设备！