通过提高销售质量来增加销售收入

提高销售总量并不是增加销售收入的唯一方法。通过努力从每次销售中获得最大收益，您实际上最终可以通过减少销售来赚取更多收益。

专注于优质前景

如果您预约的潜在客户不适合您的产品，那么您几乎浪费了时间。在预约之前，未能正确地确定潜在客户的资格。但是，如果您预约的潜在客户几乎没有资格购买最便宜的型号，那么这可能也不是您最佳的时间。

尝试将您的重点缩小到适合您的顶级模型的潜在客户，而不是那些想要低端版本的潜在客户。是的，这限制了您可能的潜在客户总数。你几乎不可避免地会减少销售额…但你所做的那些最终会变得更有价值。如果您通常每周进行三次销售，每次售价约为100美元，但这种策略让您每周一次销售平均每次销售500美元，那么您就要领先一步了。

寻找多买家

这种策略在B2B销售中特别有效，尽管它也适用于消费者销售。我们的想法是找到想要购买多种产品的潜在客户。例如，如果您销售复印机，那么向街道上的小型律师事务所出售将用于一台复印机。向拥有数百名律师的大型律师事务所出售可以是四台或五台复印机，您也可能从中获得更多的重复业务。

交叉销售

关闭潜在客户时，请不要就此止步。如果有人愿意购买一种产品，为什么不交叉销售并为客户和自己获得更多价值？大多数公司为其销售人员提供一系列与主要产品相关的“额外”产品和服务，例如该复印机的扩展维护计划。如果你习惯为潜在客户提供这些额外服务，你将为顾客提供更好的产品体验，并在你的口袋里放一些额外的钱。

一种有效的交叉销售策略是将物品作为一揽子交易呈现。如果您在客户购买交叉销售产品时可以提供折扣或其他奖励，这种方法尤其有效。银行通常都是这种策略的主人 - 大多数银行都会免除您的账户费用和/或如果您组装一套包括支票和储蓄账户以及ATM卡的话，可以给您更高的利率。