为您的销售增加更多利润

01永远在帮助

当销售专业人员将重点从获得健康的薪水转移到帮助他们的客户时，会发生一些奇怪的事情。当您将客户放在首位时，您就会建立信任，融洽和忠诚的终身客户。

但是，不要混淆你的时间，才能和产品，以获得低利润或无利可图。提供帮助往往意味着在客户即将犯错时挑战他们。有用也意味着坚定自己的定价，因为你知道一个双赢的交易对于建立强大的客户代表关系几乎没有作用。

02在销售方面做得更好

如果有人问你认为对于高尔夫球手改进比赛的最佳方式，你可以回答：“总是努力改善基础。”

这与销售有关。专注于保持您的基本销售技能强大，锐利和不断扩展是一个很好的方式，不仅可以关闭更多的销售，而且还知道如何在这些销售中获得更多的利润。

03添加销售

那些从事汽车销售的人对附加销售知之甚少。一旦客户同意继续购买新车，延长保修，防锈，差距保险和一系列其他选择。在大多数情况下，这些附加选项随着利润成熟，有时甚至达到超过100％的利润率！

互联网巨头亚马逊也知道附加销售的价值。亚马逊提供多种低价产品，仅作为购买超过一定金额的客户的附加销售。亚马逊通过增加每次销售收入以及通过将低价商品与更大商品相结合并降低运输成本来增加利润。

您可以在销售中添加哪些产品或服务？

04防范商品心态

当销售代表或销售公司开始将其产品或服务视为商品时，比其他任何东西更快地杀死利润。商品是消费者根据公认的需求看不到价值和购买的东西。

虽然销售专业人员可能无法对市场如何看待产品或服务做很多事情，但销售代表可以（并且应该）尽一切可能确保他们从不将他们的产品视为商品。一旦发生这种情况，几乎不可能建立价值。

05诚实

您可能会发现很难相信，但在您的交易中获得利润的最有效和最有效的方法是让您的客户获得更多利润。这是对的，问问你的客户他们是否觉得你已经获得了几个百分点的纯利润。

他们可能会说“不”，但你会惊讶于一位顾客感谢他们的销售专业人员提出的努力会同意多付一点钱以奖励他们的代表。

如果您的客户说“不”，您可能需要查看整个销售周期，看看是否有一些区域可以提供更好的服务和更多的价值。