如何创建销售活动

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销售活动是在短时间内推动更多销售的好方法。销售活动是一种计划销售策略，它使用一个或多个渠道来联系潜在客户并将其转换为客户。大多数销售活动仅在有限时间内运行，这是其吸引力的一部分 - 通过对活动设定时间限制，销售人员和潜在客户都有动力快速推动销售。

有效的销售活动需要一些规划和深谋远虑。第一步是确定您的广告系列目标。然后，您必须设置广告系列参数 - 您将在材料上花费多少，您将使用哪些销售渠道，在广告系列中您将拥有的任何特别优惠的性质，运行时间，以及可能销售团队的额外目标和奖金。

当你设定目标时，要具体。通常有助于设定主要目标和伸展目标 - 例如，主要目标可能是销售5,000件新产品，而伸展目标可能是销售8,000件。

您的目标将有助于确定广告系列表单的其余部分，因为一旦您了解了目标，您就会大致知道实现这些目标需要多长时间（以及广告系列的投放时间）以及投放的金额花在广告系列上的感觉。

如果您销售的5,000个单位的目标将为您带来大约50,000美元的利润，那么花费2,000美元组织您的广告系列是有意义的 - 但花费40,000美元是没有意义的，因为即使您实现了目标，这也会很好地消除您的利润。

您的预期利润也将决定您向潜在客户提供的特别优惠的性质（如果有的话）。如果您能提供交易，任何活动都会做得更好，因为任何“限时优惠”都会增加一种紧迫感，促使潜在客户快速购买。它也吸引人们自然渴望得到一些东西 - 或者至少是一些远远低于它的东西。

但是你需要选择一个不会深入挖掘你的利润的特别优惠。此规则的例外是“损失领导者”活动。这种类型的销售活动的目的不是为了赚钱，而是为了吸引潜在客户成为客户，即使公司没有立即获利。如果您有其他产品可以向现有客户销售，那么亏损领导者活动就能很好地运作，这会让您赚到很多钱。

一个典型的例子是支票账户。银行在开设支票账户时会向客户提供金钱或礼品，因为他们知道客户可能还会开设其他账户，例如储蓄和投资产品，而这些账户是银行赚钱的地方。

一旦您决定了广告系列的条款，就需要考虑如何激励销售团队使广告系列取得成功。如果没有战壕中销售人员的合作，即使是计划最好的活动也会失败。因此，大多数销售活动最好伴随着销售团队的一些额外补偿。

最简单，也可能是最具激励性的工具当然是现金。例如，如果您的广告系列旨在宣传您的新产品，那么您可能会为销售团队提供该产品正常佣金的两倍。

或者您可以设置一个竞赛，销售新产品大部分单位的销售人员获得巨额奖金。如果资金运作有点短，你也可以尝试一些非货币奖励。如果您不确定向销售团队提供什么，请转到消息来源 - 向您的销售人员询问他们想要获得的奖励（现金除外）。