什么是商业书？

商业书 是一个行业术语，指的是销售人员或专业人员的帐户或客户列表。财务顾问通常与商业书籍相关联，但某些其他生产商也可能将此术语应用于他们自己的客户名单，包括保险销售代理，私人银行家，投资银行家和理财规划师。任何定期为新客户和重复客户提供服务的非常规销售人员都可以合法地将其客户名单称为业务簿，该术语甚至可用于一些通常与销售无关的职业，例如法律。

例如，某个公司的平均财务顾问可能会有一本包含100个客户和1亿美元客户金融资产的业务簿。

维护您的业务

商业书籍是一种生动的，不断发展的东西，它可以是深刻的。理想情况下，定期添加客户和客户，这可以使您的业务增长 - 如果 您不允许客户和客户从列表中删除。您可能是一名汽车销售员，您的客户名单会逐日变化并逐渐增长。不要忘记两年前卖掉敞篷跑车的人。也许他现在已经和一个孩子结婚了，他需要一辆SUV。无论您的行业是什么，保持一本健康的商业书籍意味着在培养新客户和客户时保持联系，以便在他们再次满足您的需求时，您可以在他们的头脑中占据优势。

您的图书不应只是一个包含相应电话号码和联系信息的名单。一本好的综合性书籍包括每笔交易和其他数据的详细信息，甚至是个人花絮。如果Joe Roadster确实结婚了，如果你在网上或报纸上看到公告，你可能会注意到这一点。如果他联系他询问他现在是否有更大的车辆在市场上，那么如果他与您联系，这是一个很棒的个人对话首发。

计价

您的商业书籍显然具有货币价值：它产生收入。根据您的行业，您可以通过每个客户每年或每月为您的库房提供的收入来定义您的账面价值。它不仅可以提供个人满意度，还可以了解您的商业书籍的价值 - 特别是随着它的增长 - 但在某些行业实际将您的图书出售给其他从业者并不罕见。这种交易在投资，法律和保险界最为常见。

当您的图书对您不再有用时，例如当您退休或改变职业时，您就会出售您的潜在客户。当然，责任落在书的新主人身上，以培养这些关系。如果客户对您或接管了您的业务的其他人不满意，则不能限制他们继续前进。