计算您的销售活动

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作为销售人员最棘手的一个方面是不确定因素。总是有可能连续几个月或甚至连续几个月，这可能会给任何销售人员带来真正的经济困难。好消息是，您可以通过准确了解要追求的销售活动以及追求这些活动的频率来减少长期连败的可能性。

销售指标

要根据您当前的情况了解哪些活动最适合您，您需要定期跟踪您的销售指标。保持冷呼叫跟踪表并在每次拨打电话时填写 - 这将帮助您计算出呼叫百分比。具体来说，您可以跟踪平均所需的拨号数量，以产生一个约会。这个数字会根据你的心情，你的方法和纯粹的运气（好的或坏的）而每天都在变化。因此，如果您随着时间的推移跟踪此数字，您将对您的实际平均值有更准确的了解。

预约百分比

您还需要跟踪下一个重要的销售百分比 - 您设法关闭的约会百分比。同样，您应该回顾几个月内的活动以获得可靠的平均值。有了这两个百分比，您就可以很好地了解如何构建销售渠道，以保持销售顺利进行。

但是，在使用此数字之前，您需要考虑结果。如果你没有一个既定的目标，你就会像在黑暗中一样，就像你根本没有想要追踪你的活动一样。您的销售目标应该是可以实现的，并且应该足以支付您的费用并留下一些钱。在缓慢的月份里，这笔额外的钱可以用来支付你的费用。

过去的销售

一旦你选择了一个目标，就该评估你过去的销售情况了。如果您没有跟踪这些数字，您的销售经理可能会提供前几个月的记录。具体来说，您正在寻找平均销售佣金中赚多少钱。如果您处于滑动佣金规模（例如，如果您获得一个佣金的百分比来满足您的配额，那么如果您超过您的配额则获得更高的佣金百分比），此计算可能会变得复杂。根据您认为平均月份可以关闭的销售量，您可能需要处理一些数字。

不要将您特别好的月份作为比较标准;你想要一个你可以达到至少一半时间的数字，如果你选择一个更悲观的总数，你会更安全。

例如，假设您在每笔销售中获得10％的佣金，而您的平均销售额为4,000美元。在这种情况下，您为每次出售的销售（平均）400美元。如果您的目标是每月收取3,200美元的佣金，那么您需要每月关闭8个销售额。请记住，在这些计算中，最好是悲观而不是乐观，否则你可能会在银行里用完钱。如果每月八次销售对你来说是一个真正的延伸，你需要做出一些重大改变。

您可以削减开支，也可以开始销售速成课程，直到您将整体性能提升到所需的水平。