智能公司如何使用自由经济学

这是近年来创造的一个术语，用于描述从长远来看预期刺激销售的战略性赠品或服务。虽然“自由经济学”这个术语是互联网营销的产物，但该模型实际上已经很老了。其中一位知名的先驱者是吉列（Gillette），该公司建立了自己的商业模式，免费赠送其专利安全剃须刀，以刺激其专有刀片的销售。 Schick和其他竞争对手在剃须刀市场上复制了这个公式。

不要将自由经济学与魔鬼经济学混淆，后者源自一本书的标题，描述了经济分析如何用于理解各种社会现象。

Freeconomics涵盖了跨行业产品经理，控制人员和CFO的关键战略问题：开发定价结构，试图通过精心设计的免费（或名义价格）和全价产品组合来最大化收入。关键是确定哪些客户或产品对价格非常敏感，哪些不是。例子包括（根据2009年春/夏季刊中的“如何免费？”） 沃顿商学院校友杂志):

• Adobe Reader软件免费向公众提供，使PDF文档成为广泛接受的标准，而创建这些文档的公司和网站必须购买Acrobat软件才能生成它们。
• 雅虎赞助幻想足球联赛没有入场费，但对统计数据的收费是参与者的必要输入。
• 一些税务准备公司在客户中引诱免费的基本在线申请，但收取更复杂的回报。
• 音乐团体提供“付出你想要的”音乐下载。 Radiohead乐队于2007年将其作为宣传活动，然后在CD上提供同一张专辑。它销售的副本数量超过了之前两张CD的总和。这是使收入模型适应新技术的一个例子。

税务准备公司H&R Block开始提出在2011年免费提交联邦表格1040EZ。虽然这并不是为了代表低收入人士而设想的无偿计划，但它仍然具有这种辅助目的。

H&R Block的主要动机是期望大多数回应要约的人实际上需要提交联邦1040，州所得税申报表，或者必须在两年内提交。所有这些都是收费的。

自由经济学与捐赠

对于那些因经济衰退而未充分利用员工的公司而言，为慈善机构和社区组织提供免费工作的时间和技能可能是明智的策略。这样做可以创造善意并改善公共关系。有了正确的项目和无偿客户，这可以在经济复苏时产生更多的销售。此外，在所有商业和经济环境中，为员工提供无偿工作的时间是公司减少现金捐赠的一种方式，同时仍然保持慈善承诺。

2009年9月1日发行 华尔街日报 写了一篇关于这个主题的文章。引用的例子包括一家电子公司，该公司免费承担了一个教堂的重大项目。工作完成后，牧师从讲台上感谢公司，这对潜在客户来说是一个非常有价值的认可。

Pro Bono金融服务

2008年，纽约市市长迈克布隆伯格宣布了各种举措，包括该市消费者事务部的一项活动，旨在教育城市居民控制他们的财务状况，从如何处理债务开始。免费和廉价的金融教育课程，咨询和研讨会是该计划的一部分。借助这种模式，金融服务公司可以考虑将一些慈善捐赠重新定向，而不是无偿地向低收入人群提供一些专业知识。

穿着成功

一个名为Dress for Success的组织从领先的设计师和制造商那里获得了捐赠女性的商务着装，然后他们将这些服装提供给那些没有合适衣橱来接受采访的失业低收入女性。

免费员工福利

自由经济学模型的另一个应用是将您公司的产品或服务作为免费员工福利提供。在其他积极成果中，这可以提高员工对公司的忠诚度，并激励员工提供积极的口碑，赢得他们的朋友和家人作为新客户。