增加销售指南

通过增加潜在客户总数来增加销售总数。这是因为，你现在可能已经多次听过，销售是一场数字游戏 - 你的成功直接取决于你与之交谈的潜在客户。

销售渠道不像石油管道，而是像金字塔一样。开始阶段是最广泛的，有大量不合格的线索进入。在每个阶段，潜在客户退出管道，因为他们认为他们没有兴趣，或者你认为他们没有资格。因此，您可能需要100个潜在客户才能获得10次约会才能获得一次促销。这就是为什么停止勘探是一个糟糕的想法，即使你觉得你现在有大量的销售工作。你需要保持这些线索进入你的管道，这样一旦你完成了你当前的潜在客户群，你就有了新的一批准备进入。

了解您的管道百分比

为了增加销售额，您需要了解自己的管道百分比。首先跟踪您使用潜在客户进行的每次首次联系 - 您需要确切地知道您联系了多少潜在客户以及这些潜在客户中有多少人生成了约会。当您进行约会时，请跟踪您能够关闭的约会数量。获得这些数字后，您将确切地知道您需要联系多少潜在客户，以便按预期金额增加销售额。

寻找您的潜在客户

当然，通过电话簿拨打电话并不是获取潜在客户的有效方式。您的潜在客户越有资格，您就越不会浪费时间与那些实际上并不适合您的产品的人交谈。从本质上讲，探矿是找到产品可以解决问题的人，并以向他们展示解决方案的方式提供给他们。

因此，您的潜在客户越有资格，您将能够转化为销售额的百分比越高（因此您将获得的总销售额就越多）。获得这些合格的潜在客户将花费您的时间或花费您的钱。换句话说，您可以付钱给某人为您收集合格的潜在客户，也可以自己收集。

一旦您获得了销售线索，增加销售额的下一步就是改善您的初始联系，这样您就可以预订更高比例的约会。大多数销售人员通过电话使用冷呼叫来获得这些约会，但您也可以选择发送电子邮件甚至是直接邮件。不过，很可能在某些时候你最终会与你的潜在客户通电话……所以建立一个好的手机脚本对于创建高效的电话是至关重要的。这并不意味着在机器人的声音中逐字逐句地阅读 - 这意味着提前准备好您经常听到的问题的答案，以便您有一个起点，可以顺利地回答这些问题。

结束技能

最后，您可以通过提高您能够关闭的约会百分比来增加销售额。这通常意味着抛光您的演示文稿并更好地回答客户的反对意见。如果你的演示文稿是稳定的，但你的转换率仍低于你想要的，那么可能是时候研究你的结算技巧了。

如果您与足够的潜在客户交谈，无论您的销售技巧如何，您都将获得销售。但是，如果您在销售周期的每个步骤中提高绩效，您将减少每次销售必须进行的潜在客户联系的数量 - 实质上更聪明，而不是更难。