如何销售IT服务和硬件

去大多数商业办公室，从非常小的商业办公室到具有全球影响力的商业办公室，你会发现至少一个共同点：计算机。它们存放在每个办公室，大多数家庭中，以智能手机的形式隐藏在口袋中，并以平板电脑的形式携带。超过95％的计算机连接到网络。该网络可以是互联网，也可以连接到LAN，WAN，MAN或MAN。它们是称为令牌环，网格，总线和星形的拓扑的一部分。对于具有技术头脑的销售专业人员而言，它们代表着巨大的机遇。

IT销售职位简介

计算机和网络世界可能是一个令人困惑的世界。在IT世界中似乎“改变一切”的快速变化似乎没有尽头。但是有一些常数和持续出现的趋势已经创造了几个基于IT的销售职业。

通常，基于IT的销售职位属于硬件，软件和服务类别。虽然每个都与其他人相连（有点像是同一个网络的一部分），但它们彼此是独一无二的。

硬件销售

在经常令人困惑的IT世界中，最容易理解的部分是硬件。基本上，如果你可以触摸它，那就是硬件。硬件包括计算机，交换机，路由器，集线器，监视器，服务器，机架，刀片等等。虽然该行业可能正在远离所有这些硬件，但距离“无硬件”还有很长的路要走。

硬件销售行业是一个非常成熟的行业，这意味着有许多竞争对手销售相同的东西，不同的价格标签，不同的“增值”，以及不同的捆绑服务。 （稍后将详细介绍服务。）这种竞争和成熟度创造的是一种产生极少利润的销售环境。当计算机首次普及时，为交易增加25％至30％的利润是常态。利润率持续并继续收缩。由于很少有人能够单独销售硬件，所以大多数制造商都有内部销售力量“拨打美元”并以市场承受的任何价格销售他们的设备，从事IT硬件销售专业人员的职业生涯是可能不是许多人最有吸引力的选择。

软件销售

如果没有计算机上运行的软件，计算机将毫无用处。无论软件是操作系统还是会计软件，软件销售都是十亿美元的产业。除了可以从互联网上下载或在当地大型商店购买的软件外，还有软件销售专业人员。

软件销售专业人员负责销售一种特定类型的软件，通常是针对特定行业。专为管理牙医诊所而设计的软件是行业特定软件的一个例子。最有可能的是，将软件销售给世界牙医的销售人员只是向牙医出售软件。

这个专业的原因是为了确保销售专业人员了解内外的软件。这些定制设计的软件包几乎总是被认为是昂贵的，并且有些人也必须完全了解几个软件包会限制它们的有效性。

虽然并非总是如此，但软件销售专业人员可以获得可观的收入。只要他们卖！这些职位面临的挑战是销售周期通常很长，使得佣金支票之间的时间同样冗长。但是，如果你能单靠工资并对自己的交付能力充满信心，软件销售可能是你的最佳选择。

销售IT服务

除非企业在员工方面拥有IT专家（或专家团队），否则他们将需要帮助在IT世界中进行导航。这是IT服务销售专业人员发挥作用的地方。这是一个优秀的销售专业人士可以获得丰厚收入的地方。

服务有多种形式，从运行网络布线到建筑物的简单服务，到为企业提供咨询服务，因为他们考虑虚拟化数据中心。服务范围很大，销售服务的人的收入潜力也很大。

服务是将IT销售世界拉到一起的粘合剂。 IT服务销售部门的人员销售硬件解决方案，再加上软件，并且经常捆绑安装服务。一个销售一切的代表。大多数IT服务销售专业人员都与专业团队合作，他们是IT领域某些领域的专家，从而消除了必须成为所有领域专家的几乎不可能完成的任务。

最后的话

IT销售领域是一个不断扩展的领域，非常适合那些具有技术能力，愿意在瞬息万变的世界中工作并且有钱的人。如果你专注于硬件，你可以赚大钱，但你的利润会很低。除了硬件之外什么都不卖，你的利润会很高但是你的销售很少而且很复杂。销售服务，结合硬件和软件的优势，开辟另一个世界，探索和赚取收入。