如何在销售中获得推荐

推荐 - 也称为让您认识的人为您带来热情带来新的前景 - 对所有行业的销售人员都很有价值。然而，令人难以置信的是，很少有销售人员积极参与推荐。

研究表明，销售人员关闭销售线索的可能性是冷铅的六倍。这意味着如果你专注于获得推荐，你可以产生六倍的销售量，而不是你花费那么多时间进行冷却！销量大幅增加，作为奖励，减少冷却要求 - 您还可以要求什么？如果你睁开眼睛，你会看到周围的推荐机会。

现有客户

您自己的客户是最简单，最友好的推荐来源。事实上，如果你对他们对待，他们可能会出去为你做一些卖！那是当你从某人的同事或叔叔那里得到那些美妙的意外收费电话时说：“我听说你卖的是城里最好的小工具。我想买40个。“

不要等待您的客户为您完成所有工作 - 拿起电话并要求转介，或向他们发送推荐请求信。无论如何，在销售后的几周或几个月内向您的客户办理入住手续是个好主意。您可以询问他们如何享受产品，了解他们是否有任何问题，然后提出问题：“您还知道谁还能从这个产品中受益？”

新客户

在您与某人结束销售之后，就是获得推荐的最佳时机，因为他们对他们的新购买感到兴奋。有些销售人员在此时要求推荐人感到紧张，因为他们只是想离开那里以防潜在客户改变主意！好吧，不用担心这个。除非你使用高压策略来恐吓某人购买（不要这样做），否则你的新客户可能会非常激动和热情。现在打他们，他们的能量达到顶峰！

您无法关闭的前景

如果你投射一个潜在客户而他们拒绝你，不要只是把门关上。获得一两个推荐，你就会把损失变成胜利。

你可能会摇头思考， “这是疯狂的谈话。为什么一个甚至不愿意从我这里买的人都会给我推荐？“ 很多销售都不是因为前景讨厌你或你的产品，而是因为它们不适合。在这种情况下，这是一个了解他们是否认识某人的绝佳机会 是 很合适。不要认为潜在客户讨厌你和你的产品 - 毕竟，你没有什么可失去的！

其他所有人

从字面上看，任何在任何情况下遇到的人都可以给你转介。毕竟，普通人知道超过250人。你真的认为这几百人都不适合你的产品吗？当然不是。询问所有人 - 您的干洗店，会计师，您的邻居，甚至是超市结账时站在您身后的人。通过简短的对话，你会惊讶于有多少线索落入你的膝盖。