如何成功地要求加薪

要求加薪对大多数人来说是一个尴尬的对话。虽然许多公司都有加薪政策，但可能无法满足您的需求。有竞争力的行业，例如科技行业，通常更倾向于增加工资，但加薪的问题可能仍然有效。谈话应该如何进行？你能做些什么来增加加薪的机会？

要求加薪的关键要素

有没有一个神奇的公式可以保证老板说是的？

不幸的是。但是，足够的准备将有所作为。在进行对话之前，请考虑：

• 公司的政策
• 定时
• 你的成就证明
• 市场调查
• 你老板的个性
• 沟通方式

你准备的越多，你就越自信。如果你相信自己的技能并且值得加薪，那么谈判会更加顺畅。

熟悉公司政策

除员工审核周期外，许多公司不向员工发放加薪。此外，他们可能已经支付了具有竞争力的行业标准工资（他们可能会根据生活成本进行调整。）如果贵公司的情况如此，并且您要求“非周期性”加薪，那么您获得成功的机会很苗条。如果你想要比你的职位平均水平更高，你将不会更好。

有关加薪的信息，请查看您的员工政策手册（或类似文件）。遵循政策指南。

如果在非周期性加薪方面没有灵活性，也许等到下次审核。然后要求一个 好于平常 增加。您可能会看到比试图降低系统效果更好的结果。

时间你的请求权利

什么时候是要求加薪的最佳时间？如果你最近获得了一些胜利，那么在铁的热的时候罢工！

您是否在预算外提前将目标击出公园或完成项目？也许你为公司解决了一个严重的问题。在这种情况下，大多数老板会认识到奖励的优点。

当然，反之亦然。您是否已经远离项目预算而落后于计划？然后把加薪谈判暂时放在后面！如果您所做的工作规模与您承诺的工资增长不成比例，您仍然可以与您的老板交谈。公司在年度审核之前设定了加薪预算，所以在此之前不要离开。

几个月前接近你的老板并开始对话。他们可以调查您为公司做多少工作以证明政策不合规的增加。你需要做你的研究来支持你的论点。这将带领我们进一步探讨如何申请加薪。

展示您为公司所完成的工作

用“我需要钱”来证明加薪并不是一个好主意。相反，通过强调您对公司的价值来证明您应该加薪。记录您的成就，然后在时机成熟时将您的案例提交给决策者。具体，使用示例，并包括令人印象深刻的壮举，如：

• 您获得的收入
• 你省了钱
• 您实现的客户满意度
• 你遇到或击败的紧迫期限
• 您实施的解决方案
• 您改进的产品或服务
• 你展示的主动性
• 你加班的额外时间没有加班费

请注意 行为动词 在上面的列表中。您可能希望在对话过程中使用这些内容来强调您为公司所做的工作。

如果你认为时间不对，你可以玩长期游戏，因为财务困难或公司重组等问题。考虑承担更多责任，以证明未来加薪的合理性。

简而言之：不要只是要求更多的钱。给决策者 激励 奖励你如果你在履行职责之前做的很少，你的雇主可能会认为你得到足够的报酬！

研究你的市场价值并坚持下去

有一个合理的数字，并准备谈判。

根据以下因素确定您的收入范围

• 你的工作
• 公司规模
• 地点
• 经验
• 技能设定
• 需求

以下是如何研究你的领域：

• 看着薪资调查 - 通过Glassdoor和Payscale这样的网站大致了解一下。它们包含一系列工作的薪资数据。但数字可能仅限于行业平均数，可能无法反映经验，地理位置，需求等。
• 与同龄人交谈 - 与具有类似情况的人交谈 - 工作，公司规模，面积 - 以更准确地了解您应该赚取的收入。如果您不认识任何人，您可以使用LinkedIn和其他工作社区与同行联系。
• 分析招聘信息 - 并非所有职位发布都列出工资，或者他们可能列出薪资范围。但他们更多地反映了基于位置和技能可用性的市场价值。
• 与招聘人员交谈 - 如果您的领域使用招聘人员 - 并且许多科技工作 - 尝试从他们那里获得有关薪资趋势的信息。

知道你要处理的是谁

你老板的性格类型将帮助你决定如何要求加薪。按照本书玩的老板可能更喜欢直接的方法。让他们提前知道你想要开会讨论你的工资。然后提前了解你想要的增长以及为什么它是合适的。

另一种方法是专注于销售宣传或演示，以突出您的成就。有些老板在看到辛苦工作的证据时，都很想听。

在要求加薪时遵循指挥链。如果您的直接上司是主管，请不要过头去找部门经理。相反，先接近你的直接老板，让他或她告诉你下一步。

选择最佳沟通方式

会议比信件或电子邮件更有效，因为信件是一种不灵活的单向通信方式。老板也更容易拒绝。

您可以在面对面会议中更好地沟通和展示您的案例。你们两个都可以当场克服异议。

什么信或电子邮件 能够 做是帮助您组织您的想法并开始对话。你可以提到一些成就，向你的老板展示你将如何提出这个主题。在同一信息中，要求预约进一步讨论。

开会中

谈判时要善良但坚定，不要情绪激动。 （请记住，这是生意，而非个人。）如果您的雇主没有给您满意的加薪，请尝试谈判让步。例如，基于绩效的奖金，额外的带薪休假，津贴或福利。如果谈判取得成功，请以书面形式获得授权签名。

此页面包括要求加薪的会议样本或要讨论的会议。您可以复制文本并将其修改以供个人使用。 （请参阅下面的框中的版权声明。）请参阅信函写作台，了解插入修改后文本的正确商业信函格式。

支付提高信件样本

亲爱的（经理姓名），

我很高兴有机会为你工作，我在公司工作的时间是愉快而有益的。

我希望你会同意，在我为你工作的两年里，我已成为你团队中不可或缺的一员，并取得了很大的成就。例如，仅在过去的六个月里，我就有了

• 项目符号
• 名单
• 的
• 重大的
• 成就

但是，我仍然在研究两年前我们同意的初始工资。

我记得，我们也同意根据我的成就在两年内重新谈判我的薪水，现在是时候了。根据我的成就和我们的协议，我恭敬地要求立即加薪6％，六个月之后，基于绩效的加薪额外增加3％。

我强烈地感到我已经获得了即时加薪，而且我相信我也会根据我的表现获得6个月的加薪。但根据我们的协议，我愿意进行谈判。如果您想见面讨论这个问题，请告诉我。如果我在合理日期没有收到您的回复，我会认为您已经放弃了我们的会议，因为您已同意我的条款。

再次感谢您的机会。我期待着继续成为团队中的关键人物，实现互惠互利的关系。

付费筹集信件样品要求会议#1

亲爱的（经理姓名），

我很高兴有机会为你工作，我在公司工作的时间是愉快而有益的。我很感激您就如何增加我的贡献奖励的建议。你能安排一下我们在下周左右见面的时间吗？

任何方便你的时间都适合我。

我期待着我们的会面。

付费提高信件样品要求参加会议#2

亲爱的（经理姓名），

我很高兴有机会为你工作，我在公司工作的时间是愉快而有益的。我也很高兴你为我的工作增加了新的职责，我很高兴有机会提高自己的技能。我想和你见面，进一步讨论我的新职责以及加薪的可能性。

本周任何时候我都能和你见面，方便你。如果本周不方便，请告诉我。

本文由Laurence Bradford更新