了解您的配额 - 第2部分，共2部分

在本系列的第一部分中，我们讨论了大多数销售配额的制定方式，管理层如何分配配额，并简要讨论了销售专业人员对配额的看法。

但只要知道你的配额是如何确定的，就不会让每个月的配额变得更容易了。要使您分配的配额为您提供服务而不是始终提醒您的职责，您需要了解最成功的销售专业人员如何查看其配额以及如何使用配额作为销售活动的指南。

拥有你的配额

积极的态度可以说几乎可以为您生活的每个方面带来好处。许多人（包括本文作者）认为，对其指定的收入配额采取积极态度的销售专业人员往往是最成功的。

在大多数情况下，当您接受销售职位时，您同时接受销售收入配额。通过接受该职位，您也接受配额。如果您稍后抱怨您的指定配额，那么您基本上是说您犯了一个错误，并且应该从未接受过该职位。

拥有您的配额意味着您完全了解您应该提供预定义的配额，并且您了解您的“点击”配额是您工作的一部分。这意味着您同意您的配额和您作为恰好被分配配额的员工的责任。

拥有您的配额意味着如果您不喜欢配额并且不希望按照您的配额交付，那么您就不应该进行销售。

请参阅命中您的配额作为您工作中第二重要的部分

毫无疑问，每个销售专业人员的第一份工作就是照顾他们的客户。紧随其后的是达到或超过您指定的配额。关于销售的幸运之处在于，专注于照顾您的第一要务通常可以确保您的第二优先级也得到满足。

一个美好而有力的生活座右铭是，您的主要职责是“为您的客户提供有利的服务”。牢记这一座右铭，既可以让您专注于照顾您的客户，也可以与您的雇主一起赢得您的职位。

最成功的销售专业人员将照顾他们的客户作为他们的首要任务，很少遇到他们的配额问题。他们总是认为“双赢”，并完全相信他们的产品或服务是他们客户的最佳产品或服务。

知道您需要多少销售量才能达到您的配额

销售是一种数字游戏，理解你职位背后的数字非常重要。您需要对分配的配额承担全部责任，并确切知道您需要做什么才能达到配额。

如果您有每月分配的配额，则应确定每月需要关闭的销售数量才能达到配额。要做到这一点，只需计算每笔交易的平均售价（asp），然后用你的asp分配你的配额。结果将是您每月关闭以达到配额所需的销售量。简单的数学，为一个非常困难的行业提供指导。

最后，如果您对配额感到不舒服，请意识到每个职业都有满足期望。创建工作的原因是解决问题并提供特定结果。在精彩的销售世界中，该特定结果称为您的销售配额。