如何向您的客户出售电视广告

TV将视频和音频结合起来，为大多数客户提供引人注目的销售宣传。收音机可能更便宜，但它们不提供图片。报纸广告仍然有图片，但没有什么可以促进客户的销售。了解如何销售电视的好处，以便潜在客户知道他们的钱用于建立他们的业务。

成本效益

电视通常是购买最昂贵的媒体形式，但你可以解释价格较高的背后的原因。首先，电视广告涉及更多的制作步骤。讨论电视广告制作的选项，以便客户可以在创建广告时做出正确的选择。

一个客户可能有钱和需要一个有光泽的，电视网络质量的图像点，而其他人只需要一个简单的商业广告宣布在家具店出售。确保您了解媒体广告的6种形式，这样您就不会试图在昂贵的产品上夸大客户，这会吓跑他们远离您购买电视套餐。

对于初次使用的客户来说，在电视播出之前制作电视所涉及的成本很容易让人不知所措。简化平息神经的步骤。如果客户购买广告时间，本地电视台通常拥有一家花哨的制作公司的大多数工具，并且可能愿意免费制作商业广告。

卖掉这样一个事实，即虽然前期成本可能更高，但更多人会看到电视广告。当商业广告出现时，广播听众太快无法改变电台，而报纸读者人数的减少意味着当他们浏览报纸广告时，看到报纸广告的人数就会减少。投资电视广告的收益最大。

达到目标受众

每年，电视都能更好地吸引客户的目标受众。这曾经是无线电的巨大优势，所有各种无线电格式允许客户轻松决定广告购买的位置。

随着越来越多的利基有线电视频道，电视提供许多相同的优势。花园供应中心可以通过当地有线电视公司购买商业时间，以便广告出现在家庭和花园的有线电视频道上。购买有线电视广告不仅有助于公司覆盖目标受众，而且有线广告费用通常比广播电视台的广告费用便宜得多。

但有线电视频道的观众人数也要少得多。因此，虽然费率较低，但客户可能只有几千名观众可以使用商业广告。

广播电视台可以提供更多机会接触更多人，但费用较高。但是，电视台也有选择。如果客户希望他们的广告在当地时间下午6点出现。电视新闻广播，但无法承担费用，你可以引导他们到早上的新闻广播。他们仍然能够以更低的费率获得所需的新闻观众。

电视节目令人难忘

给自己30秒的时间来思考童年时代的电视广告。很有可能，即使您多年没有看到这些景点，几乎可以立即想到一些经典广告。一些令人难忘的例子包括“Life”谷物广告（“Hey Mikey，他喜欢它！”），Alka-Seltzer（“Plop，plop，fizz，fizz”）和Wendy's汉堡包（“牛肉在哪里？”）。你能以同样的方式记得广播或报纸吗？

电视上最好的广告甚至是最糟糕的广告都可以永远留在观众心中。所需要的只是一个难忘的钩子 - 一个叮当声，有趣的线条或可爱的孩子作为发言人。

让潜在的客户伸展他们的思想，这样你就可以帮助他们想出一些在30点结束后很久就会生活在观众头脑中的东西。商业广告并不总是有趣的是有影响力。他们也不必是一个预算庞大的国民。在您所在的地区，您可能有熟悉的商业广告，镇上的每个人都知道。

关键在于引导客户远离创建与电视上其他人一样的商业广告。如果当地银行的一个地方看起来像其他银行业务一样，它不会吸引观众的注意力，也不会在播出后一分钟内令人难忘，更不用说一天或一周了。

销售电视需要了解客户的需求，生产中的创造力以及有针对性的空中放置才能获得成功。如果您完成作业，您的客户将看到改善销售的好处，您将成为任何想要获得成果的公司的首选人。