产品定价如何真正起作用

大多数人认为价格是公司贪婪的延伸。换句话说，人们普遍认为，当某个特定产品价格昂贵时，这是因为制造它的公司希望获得尽可能多的利润。实际上，企业无法完全控制他们收取的价格。资本主义经济中的价格是基于供求关系，而不是“贪婪”。

价格为何？

物品的高价格是一种症状，而不是疾病。真正的罪魁祸首是成本。制造和销售发刷的公司不能随意将其价格设定为每刷1000美元，因为没有人会买它们;数十家其他发刷制造商已经将价格设定在低于此水平。因此，商品的价格不能超过制作该商品的其他公司设定的价格。如果公司能够提供一种解释 - 奢侈品，或者比其他产品更快或更可靠的产品，那么公司只能将其价格设定为高于平均水平。

为了保持业务，公司的价格必须高于制造该产品的成本。否则，它将在其销售的每个单位上赔钱。公司必然会使用与其竞争对手类似的价格。它唯一可以控制的是成本。因此，公司使用最有效和最便宜的方式来制造和销售他们的产品，以赚取足够的利润来茁壮成长。

一家提供更便宜的产品制造方式的公司可以选择将价格保持在同一水平，或者通过降低价格将节省的成本转嫁给消费者。在实践中，公司几乎总是选择降低价格。原因是如果价格低于正常价格而没有质量下降将吸引大量通常从竞争对手那里购买的客户。通过增加其市场份额（特别是从一家公司购买的消费者的百分比），它可以获得比将价格保持相同的更高的利润。

价格和竞争

当然，该公司较低的价格和不断增加的市场份额将立即促使竞争对手降低价格作为回应。与渗透定价相同。其中一些竞争对手会找到降低成本和保持业务的方法，而其他竞争对手将无法这样做并最终破产。最终结果是整体价格较低。因此，虽然任何一家公司都希望收取更高的价格，但作为一个集团，特定行业的企业会相互促使提供尽可能低的价格。

在极少数情况下，同一行业的一组竞争者将同意所有人都收取相同（高）的价格。这种安排被称为卡特尔，在包括美国在内的许多国家都是非法的。卡特尔不仅通过打破违反反垄断法的行为而将企业置于风险之中，而且它们本身也是不稳定的。迟早会员之一会“欺骗”并提供较低的价格来吸引顾客，迫使竞争对手也这样做。

有时政府或其他法律团体会通过设定某种产品的人为低价来进行干预，正如美国在20世纪70年代对汽油所做的那样。结果总是缺乏该产品，导致消费者更多的痛苦，而不是价格上涨。人为压低的价格导致公司将库存转移到合法可以收取更高价格的其他市场。同样，这不是因为“贪婪”，而是因为在很多情况下公司根本无法以这些价格继续经营，所以他们别无选择，只能寻找新的市场或消亡。

真正降低价格的唯一方法是降低生产该产品的成本。试图通过设定低价来解决问题就像在冰水中浸泡温度计并宣布发烧治愈一样。