在30分钟或更短的时间内出售

获得销售预约并不容易，特别是如果您正在销售B2B。每个人都太忙了，不能花很多时间听你卖给他们。因此，您很少愿意让某人承诺超过30分钟的初次会议预约。以下是您可以充分利用30分钟的方法。

要早点

当你的时间已经有限时，你绝对不想迟到。它不仅表现出对你的潜在客户缺乏尊重，而且如果你错过了前几分钟，他不太可能在会议结束时给你额外的时间。计划您的到来至少10至15分钟，然后才能开始会议。这样，如果您遇到繁忙的交通或其他延误，您仍然会按时而不是迟到。

提前写下议程

当你有足够的时间玩耍时，你可以坐在裤子的座位上 - 但是当你的时间受到严格限制时，你需要计划在每个时刻都充分利用。第一次会议保持议程简单;你的目标可能是让潜在客户感兴趣，安排一次更长的会议，而不是在第一次约会时试图关闭他。

练习你的演讲

为了确保您可以将所有内容都安装到30分钟的窗口中，请运行您打算至少提供两到三次的演示文稿。如果可以的话，在观众面前练习，或录制自己的录音，然后听录音。你希望在你的时间限制内完成所有事情，而不是匆忙。如果你有30分钟的预约，你实际上应该瞄准不超过15到20分钟的呈现。约会的前五分钟左右将接受交换问候，并简要地将您的议程安排到潜在客户。

最后几分钟将致力于回答问题，解决异议并设置新的约会。

优先考虑您的议程

如果潜在客户迟到或者问题比您预期的多，那么您可能无法获得整整30分钟。计划首先提出最重要的要点，这样如果你确实按时缩短，至少可以产生最大的影响。如果潜在客户确实因某种原因需要缩短您，请对此表示慷慨。毕竟，这是激励潜在客户稍后给你另一个约会时间的完美借口。

难忘

不要让你的潜在客户遭受30分钟的无聊。这并不是你希望他们从你的会议中拿走的感觉。保持趣味性的最佳方法之一是使您的演示文稿尽可能具有互动性。如果你的潜在客户参与你的演讲而不是只是坐在那里听，他就不太可能感到无聊。提出问题并尽量使你的演讲更像是对话而不是独白。如果可以的话，带上像潜在客户可以触摸和互动的地板模型或样品。

增加价值

理想情况下，你希望你的潜在客户走开，感觉他通过给你这次会议获得了一些东西。提出一个有用的建议，交出一篇对潜在客户有用的文章副本，或者简单地祝贺他最近的成功（促销，新产品发布等）。您可以为初始预约带来的价值越多，潜在客户对安排另一个预约的感觉就越好。