打入新的销售区域

任何时候你改变销售工作或你的公司决定扩大，你可能会发现自己正在寻找一个全新的领域，寻找和征求新的线索。新领域意味着您从头开始管道。你没有选择回到缓慢的决策者或打击以前从你那里购买过的顾客;你所在地区的每个人都是冷酷的领导。

了解你的前景

解决这个新领域的第一步是了解你的前景。大多数地区都按地理线排列;根据您公司的规模和产品的性质，您的地区可能是您办公室附近的几平方英里，也可能包括整个国家。无论哪种方式，你需要了解是什么让居民打勾。在某种程度上，就像了解新产品一样 - 一旦你知道对你所在地区的潜在客户有什么重要意义，你就可以利用适当的利益来赢得他们。

希望你的新领地带有一两个领先的名单，以帮助你入门。如果没有，您需要做一些快速研究，并确定至少一些可能有资格从您那里购买或从您自己的口袋中支付领导清单的潜在客户。关于进入一个新领域的好消息是，它为您提供了一个完美的理由来调用这些线索。你可以告诉他们你是这个领域的新手，你想要自我介绍并了解“邻居”，如果可能的话，你可以提供特价或折扣作为一种介绍礼物。

不要过早地停止冷呼叫

一个新的领域意味着你将进行大量的冷呼唤。一旦你的工作成果开始涌入，就很有可能减少冷却的召唤，并专注于你设置的所有新约会。然而，如果你屈服于这种冲动，在几天或几周内你会再次发现自己有一个空管道，这意味着你会被更多疯狂的冷呼叫困住。这种行为模式在销售中很常见，并导致熟悉的“盛宴或饥荒”循环，在这种循环中，您要么有大量销售，要么没有销售。

一旦你开始预约，一个更好的方法就是把你的一些注意力转移到其他活动上，但是要继续把大量时间用于冷呼叫。这可能意味着要么每天花一小时打电话，要么每周一个早上献给冷线。只要您继续接触到您所在地区的新线索，您的管道将随着销售而不断流动。

保持有组织

进入一个新领域，特别是一个大领域的最艰难的部分，并没有被淹没。保持井井有条将帮助您掌握行动，并帮助您跟踪进度。设置一个“区域计划”，列出您每周要处理的新区域的哪一部分，并使您的CRM与您的进度保持同步。您收集并进入数据库的每个潜在客户都是未来的机会，即使您现在无法关闭该潜在客户。

在广阔的地理区域内传播的区域可能会导致您浪费大量时间从一个约会运行到另一个约会。最小化运输时间的技巧是在同一天安排同一区域的预约。如果您每周为您所在地区的不同地区预留一些特定日期，您可以将您的驾驶（或更糟，飞来飞去）保持在最低限度，并有更多时间进行其他销售活动。如果你发现自己在约会之间有一两个小时，你总是可以敲几个附近的门并收集更多的线索。