更好的冷呼叫的6个技巧

你愿意在脚上放一个大保龄球而不是打个电话吗？如果是这样，那么你就是一个很好的公司 - 许多人，也许是大多数人，销售人员讨厌冷酷的呼唤。当然，冷呼叫仍然是接触新线索和获得约会的最有效方式，只要是这种情况，销售人员将继续进行大量冷呼叫。所以，如果你因为冷却电话而陷入困境，为什么不尽可能有效地这样做，所以你不需要做那么多？以下提示可以帮助您提高冷呼叫的响应率。

结束它

在一天中尽可能早地安排一段时间来进行冷呼叫，然后坚持下去。如果你把你的小时（或其他）放在第一件事上，至少你不会在一天剩下的时间里把它挂在头上。此外，一些销售人员发现早上第一件事就是更容易接触决策者。

有一个伟大的开启者

冷呼叫的前30秒左右是让它打破或打破时间。这就是为什么揭幕战是你的冷战中最重要的部分。如果你拒绝使用冷调用脚本，至少要准备一些强大的开启者并测试它们。你会看到冷呼叫会有更好的结果。

在通话前了解潜在客户

谈到冷呼叫，谷歌是你的朋友。 Facebook和（特别是B2B销售人员）LinkedIn也是如此。这些工具可以为您提供有关您计划下次呼叫的人的非常有用的信息。发现一个特定的领导去了你所做的同一所大学，或者是你碰巧认识的人的朋友可以给你一个巨大的优势。

不要做出假设

即使他们无意向您购买，一些销售人员也会很乐意同意预约。他们可能正在寻找可以用来与当前供应商谈判更好的弹药的弹药，或者只是过于礼貌而不能通过电话打断你。另一方面，一些极端抗拒的人将成为梦幻般的前景，后来成为客户。请注意，潜在客户在冷呼叫期间的态度并不一定表明他有多大可能购买。

出售预约

冷呼叫并非旨在关闭销售。它旨在让您在销售过程中更进一步，最终完成销售。专注于销售潜在客户与您预约，而非出售产品本身。一旦你有一个预约在你面前的潜在客户，那么你可以开始销售该产品。

有资格但不太难

没有领导名单是完美的，所以至少有一些你打电话的人没有资格向你购买。如果你能在寒冷的电话中把那些人赶出去，你就可以省去很多浪费的预约时间。另一方面，你不想在冷落电话中询问一百万个符合条件的问题，并且会对你的潜在客户产生反感。坚持一些最重要的资格问题，并推迟到余下的时间。