商业敏锐的管理

经营任何业务都是一个复杂的难题。为了了解您业务的大局，您需要了解一些基本财务问题的答案。您的首席财务官或其他“豆类计数器”不足以了解此信息。商业头脑要求每位经理都了解这些答案，以便您能够指导您的公司取得成功。管理人员也应该能够为员工回答以下每个问题：

贵公司如何赚钱

每个企业的目的都是为了赚钱。你需要赚钱才能生存，但为了做到这一点;你必须确定什么使你的公司赚钱。您需要检查您的产品和服务，以确定哪些实际上是为公司赚钱的。例如，面包店制作羊角面包，饼干和蛋糕。羊角面包占销售额的80％，蛋糕占销售额的15％。饼干占5％​​，有些日子大部分被扔掉了。了解什么使您的公司赚钱将有助于指导您的战略，使您能够做出更明智，更明智的决策。

了解你的销售

公司需要发展才能保持竞争力。只有当您看到销售额随着时间的推移而增加时，您才能确定增长。了解去年的销售额和当前销售额对于了解贵公司的现状至关重要。

利润率

每个企业都需要盈利。利润率表明公司的运营情况。一家大型成功的公司通常拥有13％的净利润率。利润率越高，业务运营效率越高。利润率有两种类型：毛利率和净利润率。当利润除以总收入时，都会找到两者。两者之间的差异是净利润率是税后利润和运营成本。

例：

• 收入= 150,000美元
• 毛利= 50,000美元/ 150,000 =毛利率33％
• 净利润= 10,000美元/ 150,000 =净利润率10％

费用

公司的成本会影响其他财务方面，如利润。这就是控制成本如此重要的原因。许多公司选择通过削减成本来增加利润。但是，当您削减的成本直接影响质量，员工满意度或客户满意度时，这可能适得其反。有两种基本的成本：

• COGS： 销售成本也称为直接成本。这包括与生产，材料，人工，库存，分销和其他费用相关的成本。个别销货成本合约必须低于销售价格以赚取利润。
• 营业费用： 营业费用包含在营业费用中，这是保持公司运营不是COGS所需的任何费用。例子包括支持功能工资，租金，营销，研发，公用事业，设备，旅行等。

如果您不知道每个问题的答案，那么请进行一些挖掘以找出答案！与您的财务专家交谈，大多数人都乐于分享他们的知识。参加当地商学院非财务经理课程的财务和会计。大多数人提供这种管理培训的某种版本。阅读贵公司的年度报告。

当您能够回答这3个基本的商业敏锐问题时，您将能够提供指导，确定优先顺序并做出更好的决策。