马产品销售代表职业概况

马产品销售代表向零售商销售各种与马有关的产品。

销售代表职责

马产品销售代表，也称为制造商代表，负责营销产品，如马饲料，补品，马具，拖车，美容设备和配件。产品销售代表由销售经理监督，销售经理负责监督他们将产品放置在零售点的努力。

销售代表职位有两种类型：内部销售和现场（外部）销售。内部销售职位涉及通过电话联系潜在客户，主要是在办公室环境中。现场销售职位涉及在指定地区旅行，亲自到零售地点销售产品或提供与特定产品线相关的培训。

现场销售代表还可以举办讲座和演示，以突出产品的最佳属性并展示其各种用途。这些演示通常在马业贸易展览，会议，贸易展览，马展，大头钉商店或零售店展示。他们也可能会丢弃物品供客户测试（即马鞍或其他大头钉）。

计算机技能对于销售专业人员非常重要，因为他们必须仔细监控他们的促销活动和销售量，以达到或超过销售经理设定的配额。

职业选择

马产品销售代表可以专门向特定类型的供应商销售产品或在贸易展览和行业活动中展示商品。产品和品牌的专业化很常见。例如，销售代表可能代表特定的马鞍，特种马饲料或蹄处理系列。

如果他们成功，产品销售代表可能有机会升任销售经理职位并监督代表团队。销售经理还为其销售团队提供培训和支持。

马产品销售代表也可以选择过渡到宠物产品销售或兽医药品销售领域，因为所需技能可随时转移。

教育和培训

大多数马产品销售代表（至少）拥有与动物科学，商业或营销相关领域的学士学位。拥有研究生学位或在该领域具有丰富实践经验的人往往拥有最好的机会。马产品销售代表应该对马产业，强大的公共演讲技巧和劝说的诀窍有全面的了解。大多数新员工必须在与客户互动之前与雇主一起完成培训课程。

对于销售人员，有许多认证选项。一个备受推崇的认证计划是通过制造商代表教育研究基金会（MRERF）提供的。 MRERF提供认证专家制造商代表（CPMR）或认证销售专业人员（CSP）认证。

美国宠物用品制造商协会（APPMA）是宠物产品销售代表最着名的会员群，一些马代表也是会员。行业协会每年进行市场调查研究，举办教育活动，举办全球宠物博览会。

另一个着名的会员组织是制造商代理商全国协会，它为制造商的代理商（包括马业）提供继续教育课程，网络活动，以及整个销售行业的研究。虽然不专注于马产品销售专业人士，但该团队提供有用的销售支持。

薪水

马产品销售代表的补偿通常基于佣金和工资。大多数产品代表在达到某些销售里程碑时也有资格获得奖金。

马产品销售代表每年的收入通常超过50,000美元。 Indeed.com报道，宠物产品销售代表的薪水平均每年约为79,000美元。

虽然劳工统计局（BLS）未在其薪资调查中将马或宠物产品代表分开，但它们包含在所有销售代表的更一般类别中。根据美国劳工统计局的数据，销售代表中最低的10％每年收入低于37,430美元，而最高的10％每年收入超过149,010美元。

现场销售代表通常会收到额外的补偿和福利，其中可能包括使用公司车辆，付费旅行费用以及用于娱乐客户和其他杂费的费用帐户。

工作展望

根据美国劳工统计局的数据，预计销售代表的就业机会仅以约7％的速度增长，与所有职业的平均增长速度一样快，因此从2014年到2024年这些职位的竞争应该保持相当稳定。马产品行业过去几年一直呈现增长态势，因此马的销售额可能会继续扩大以满足这一需求。