销售职业的新趋势

在大多数情况下，销售职业在整个二十世纪和二十一世纪初都保持不变。大多数销售专业人员要么被视为全职员工，要么根据1099承包商协议受雇。那些被认为是全职的人通常会获得医疗保健福利，休假和病假，退休计划，并获得工资加佣金。那些1099以下的人几乎总是直接支付佣金，没有得到任何福利，能够工作他们想要工作的时间。

然而，变化是一个没有任何行业可以要求豁免的常数。

从外到内

检查你最喜欢的职位发布板，你肯定会看到雇佣内部销售代表的雇主人数增加。这一趋势背后的原因归结为两个主要因素：第一是雇用内外销售代表所涉及的成本第二个因素是活动需求。

平均而言，外部销售代表的成本要高于内部销售代表。这是由于与旅行费用和客户访问相关的费用。许多雇主要么将旅行报销纳入其销售代表的补偿方案中，要么向雇员支付一定数额以支付其旅行费用。此外，外部销售代表将客户带到午餐或其他活动并期望他们的雇主支付费用是很常见的。对于内部代表，没有必要支付旅行费用，除了用于培训目的的旅行和覆盖客户午餐是内部代表很少做的事情。

为内部销售创造更多就业机会的另一个驱动因素是在一个典型的工作日可以挤出多少活动。虽然实际数字有所不同，但典型的外部销售代表每天会拨打7到12个客户电话。面对面访问客户只需要很多时间。但是，对于内部销售代表，销售代表每天呼叫100个客户并不罕见。 “活动预期”的大幅增加是雇主雇用更多内部销售代表的一个非常有吸引力的原因。

警佐

赚取佣金的销售专业人员可以并且通常可以获得可观的收入。这种赚取佣金的能力在消费者中引起了“怀疑”，因为许多人认为委托销售专业人员对赚钱比对他们提供最佳价值更感兴趣。

雇主认识到这种怀疑，并开始自豪地宣传他们的销售专业人员不从事佣金工作。这种尝试是让消费者相信销售专业人员不会因为向他人销售产品或服务而向他们出售产品或服务的动机更多。换句话说，非委托销售代表通过收取顶级美元无济于事。

这种趋势确实有可能驱使非常有才能的，因此有价值的员工寻求另一个雇主。限制销售专业人员的收入潜力很少是一个好主意。

兼职和1099

随着全职员工每年的成本增加，许多雇主雇用更多的兼职销售专业人员或选择1099或独立销售专业人员而不是全职员工。这种增长趋势背后的原因是，如果员工没有承担与全职员工相关的财务负担，雇主可以让更多的销售专业人员为他们“工作”。

虽然独立和兼职销售专业人员可能无法单独产生与全职员工相同的收入结果，但雇主认为，如果他们有更多销售代表，结果将会相等。如果收入保持不变并且他们的就业成本较低，公司可以更有利可图或更具价格竞争力。