改善销售的八个步骤

01关系销售模型

如果你坚持销售足够长的时间，那么你肯定会经历一场萧条 - 一段时间似乎没有任何进展。

但在你放弃并放弃销售职业生涯之前，先了解一些有关摆脱销售下滑的有用提示。

03承诺不足和过度交付

如此多的销售代表摧毁他们的职业生涯的一种方式是过度承诺。当你过度承诺时，很有可能你的交付不足。

想想你最后一次买东西并感到失望。想想那种感觉：如果其他人有这种感觉，它会对你的职业生涯有所帮助吗？

再想想。

04克服日常销售磨难

无可否认，销售是一种艰难的谋生方式。那些已经足够艰难地推动那些似乎没有什么事情正确的时代的人是那些已经学会克服日常生活和出售的人。每天都在磨砺，我们不是在谈论你早上喝的咖啡。

我们正在谈论如何在精神上准备好处理销售专业人员在典型工作日必须处理的所有小事情。

虽然处理一点压力不会对你造成太大的伤害，但是日复一日地处理相同的压力可能会让任何人失望。

不要统计。学习如何战胜磨难！

05顶级关闭技术

除非你是订单接受者（意思是你不卖东西，你只是接受订单），否则你需要完成交易。毕竟，你有一份工作，因为你的雇主想要，需要，并期望你关闭销售。

但有时候关闭销售很难。了解一些经过验证的技术将为您提供良好的服务。记住你的ABC：永远关闭。

请记住，很少有客户真的喜欢 出售;相反，他们喜欢 购买 。这是一个巨大的差异。

06提供有说服力的演示文稿

如果您不擅长向潜在买家传达您的信息，您会发现自己缺乏足够的影响来完成交易。虽然不是每个销售代表都需要提供视觉或口头演示，但那些做得最好的人应该善于提供有效且有说服力的演示。

当然，互联网继续改变我们提供和显示信息的方式，但这并不意味着你应该忽视善于向潜在客户提供演示文稿。

07建立报告

前面的文章引用了建筑关系，而这一篇关于建立关系。谈判和稳固的关系齐头并进，但它们在某些方面有所不同。

建立关系意味着在您和您的客户之间建立一些共同点，同时建立关系可以达成更长期的协议。

如果您能够建立融洽关系，让您的客户尊重并喜欢您，那么之后建立关系变得更加轻松。

08当您是客户时，您如何？

如果您在销售生涯中苦苦挣扎，那么看看您在成为客户时的表现。

销售代表接洽时你是否具有防御性？如果是这样，您可能会希望您的客户在接近他们时保持防御。在开始销售周期时，并不是最好的心态。

你觉得销售人员是不诚实的，只关注他们的兴趣吗？如果你这样做，那么你不属于销售。对销售人员存在根深蒂固的不信任，这种不信任会严重损害您的销售效率。

听着，如果你是一个糟糕的客户并且在你的销售生涯中苦苦挣扎，那么通过成为一个更好的客户来开始改进。你会对结果感到惊讶。