打破糟糕的销售萧条

罗伯特·布莱（Robert Bly）在他的着作“自由撰稿人入门”一书中详细介绍了他为摆脱写作风潮而采取的高技术性三步流程。准备？开始：

1. 做一点事
2. 多做
3. 继续做下去

虽然这种策略是为写作萧条而设计的，但它也可以很好地克服糟糕的销售萧条。

做一点事

当你有一个不成功的一天，它令人沮丧。当你失败了 周 ，它会引起类似恐慌的感觉。销售额持续下滑的时间越长，坚强的人就会变得有理由留在床上，盖住头部并避免人为接触。

由于您的销售经理可能不会让您这样做，下一个最接近的方法 - 以及许多销售人员采用的方法 - 是避免出售任何东西。遇到麻烦的销售人员可能会把自己埋没在文书工作中，需要花3个小时的“商务”午餐，安排约一小时车程的约会，以便在路上花费尽可能多的时间等。

这种应对策略的问题很明显 - 如果你不卖，你就不会做任何销售。这对于处于明确心态的人来说是显而易见的，但如果你因缺乏销售而精神瘫痪，那么你可能并没有考虑到这一点。而不是避免销售情况，你需要尽可能地寻找它们以打破经济衰退。尝试尽可能多地交出与销售无关的任务，直到你摆脱衰退。例如，看看您是否可以免除员工会议并将文书工作交给管理员。

多做

如果你通常每天打20个冷话，而不是40或50.或者你只能决定继续打电话，直到你有五个约会，即使这意味着你连续十个小时打电话。与所有现有客户交谈，看看您是否可以向他们推销新产品，或者要求他们推荐。

无论您通常从事什么样的销售活动，都可以做更多的活动 - 更多。现在也是在正常舒适区之外尝试销售技巧的时候了，无论是发送直接邮件包还是在推特上发布社交网络活动。你在LinkedIn有一个帐户吗？点击您的联系人以进行推荐，甚至直接推销他们。

继续做下去

您可能不会看到您采用的任何策略的即时结果。如果你仍然处于恐慌模式，你会倾向于放弃它并尝试别的东西。抵制冲动。即使在最好的时候，销售技巧也很少立即产生结果，显然，如果你的销售不好，你就不会处于最好的状态。

给每种销售方法一个工作的机会……至少几天到一周。如果你仍然没有获得任何好处，那就把它拿出来试试别的。如果您确实开始查看特定策略的结果，请执行更多操作！顽固和坚持是打败糟糕的销售萧条的关键，这些都是大多数销售人员所拥有的品质。