汽车销售员职位描述：薪水，技能等

汽车销售人员每天都要跨越几个不同的职责和目标。为了说服他们购买汽车，他们必须具有说服力并善于与人交往。他们必须善于处理数字，以便他们可以将交易放在一起，对经销商和买方都有效。他们还必须对他们销售的车辆有扎实而广泛的了解。

汽车销售员的职责和责任

这项工作通常需要人才来完成以下任务：

• 销售车辆附带的其他功能
• 定期扩大客户群
• 解释定价并在客户预算范围内工作以满足其财务问题
• 合格的买家，根据他们的需求和价格范围匹配车辆
• 与管理层清算最终销售价格
• 必要时为买方安排融资，但须经贷款人批准
• 实现销售配额

大多数经销商都使用新车和二手车。一般来说，销售人员在销售二手车而不是新车时赚的钱更多。

汽车销售员薪水

大多数汽车销售专业人员都有薪酬计划，包括基本工资和佣金计划。大多数经销商都有自己的计划变体。有些人可能只提供二手车销售的佣金，并为新车的销售提供安置费。其他人可能不会提供薪水，或者他们可能会对佣金提供“抽奖”。

• 年薪中位数： $ 48,151（$ 23.15 /小时）
• 年薪最高10％：$ 91,000（$ 43.75 /小时）
• 年薪10％： 19,500美元（9.37美元/小时）

除了有利可图的薪酬计划外，成功的汽车销售代表还经常享受演示车，制造商奖金计划以及车辆，服务和汽车零件的折扣。

教育，培训和认证

汽车销售专业人员不需要正式培训或教育，但相关领域的一些经验可以帮助找到工作。

• 教育： 销售人员的教育可以包括研讨会，跟上行业出版物和车展，通常是持续的。这个职业通常不需要大学学位。高中文凭很好。
• 训练： 培训通常在工作中进行，某些方面可能是每个经销商所独有的。
• 经验： 任何销售经验都可能有所帮助，并且可以以某种身份替代行业中至少一年，尽管行业经验是首选。

汽车销售人员必须拥有最新且有效的驾驶执照。买家试驾是常见的，但对于销售人员来说，展示车辆功能也并非闻所未闻。

汽车销售员技能和能力

与任何薪酬取决于销售的工作一样，有一些方法可以通过专注和磨练某些技能和才能来最大化您的收入。

• 丰富的品牌和型号知识： 您希望能够准确地解释为什么您销售的汽车比其他汽车更好，以满足买家的独特需求。
• 了解当前事件： 经济是在濒临崩溃还是在当地蓬勃发展？这可能会影响客户愿意承诺像汽车这样的大量购买。
• 数学和金融技能： 你的大部分时间都花在处理数字上，以创造一个对所有人都有利的交易

• 个人形象： 你会想要一个整洁和中性的外观。把夏威夷衬衫和紧身裤绑在家里。在您有机会进行演讲之前，不要将您的时尚品味与买家联系起来。
• 沟通技巧： 当你做出这种说法时，在克服异议时，说服的礼物是非常宝贵的。学会礼貌，即使在你的脉搏冲击时也要发脾气，因为不是每一个走进你的地段的顾客都会成为一个有魅力的人。无论她的性格如何，你的生计都依赖于卖她的车。

工作展望

大多数经销商都经历了高流动率，这可以为人们对汽车销售感兴趣创造许多机会。但每年的平均收益往往相当一致，这表明行业内收益增加和进步的机会有限。

美国劳工统计局表示，从2016年到2026年，零售额的就业增长预计通常为2％左右，这比整体劳动力要慢。

工作环境

您将在每个工作日向经销商报告，与您的销售经理会面，并与您的同事和客户共度时光，无论是那些徘徊在汽车上的人还是那些与您预约的人。与外部销售职位不同，您将在经销商处花费很长时间，并且 - 希望 - 您在外面的一段时间都是健康的。外出花费时间意味着您向潜在买家展示车辆，人们不仅仅是在天气好的时候买车。

大多数成熟的经销商都有补偿计划，旨在激励他们的代表出售赚取最大利润的车辆。这可能会给执行和满足配额带来压力，特别是当您考虑来自其他销售人员的激烈内部竞争时，他们希望像您一样出售给该客户。

工作日程

汽车销售的主要缺点是大多数代表都希望工作的长时间工作。汽车销售人员工作12到14小时的情况并不少见，其中许多都花在等待客户拜访上。

虽然这种停机时间可以用来与其他销售代表交谈，但最成功的汽车销售人员会利用他们的停机时间来跟进前景或致电客户以确保他们的新车能够顺利运行。

如何获得工作

获得经验

如果您绝对没有零售销售经验，请考虑从另一个销售区域开始，先磨练您的技能。

找到最好的经销商

与任何工作一样，研究当地经销商可能会揭示具有健康工作环境的经销商。

了解你如何获得支付

在您承诺销售任何车辆之前，您应该完全了解经销商提供的补偿模式。

比较类似的工作

一些类似的工作可能被认为是横向移动，而其他工作可以通过更多的经验和教育获得。

• 保险销售： $49,710
• 销售经理： $121,060
• 金融服务: $63,780