广告技巧与策略

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避免参与中断

中断曾经是许多广告活动背后的驱动力。 90年代制作的每一个创意简报，以及十年之后，都谈到了破坏。我们如何从杂乱中脱颖而出？我们如何引起他们的注意？我们如何打击他们并让他们停止做他们正在做的事情，以便他们会关注我们的广告？那是历史。

扰乱任何人，尤其是移动设备上的人，都是一个通向消费者的单程票。他们厌倦了这一切。他们讨厌被打断。他们鄙视等待广告加载才能阅读他们的文章。当他们的经历被付费内容超越时，他们会感到愤怒。你不希望成为这种不良情绪的接受者。正如Seth Godin多年前在“权限营销”中预测的那样，如果人们想与您的品牌互动，您会做得更好。

如果消费者错过了您的消息，那么您做得对。

利用影响者

英国有一位名叫迪莉娅史密斯的着名电视厨师。每当她在她的节目中使用或提及特定产品时，商店将在第二天用完该商品。如果它对Delia来说足够好，对公众来说已经足够了。

在美国，有奥普拉最喜欢的东西。当然，奥兹博士只需要窃听产品的名称，就会有一个问题。这些都是直接影响销售的影响者的例子，尽管大多数时候，他们没有得到任何报酬或使用产品。

现在，在Snapchat，Instagram，Facebook，Twitter甚至Pinterest的时代，影响者营销是一项庞大的业务。例如，Kim Kardashian West在Instagram上拥有超过9400万粉丝，Twitter上有超过5000万粉丝。如果Kim看到使用产品或认可它，那么你可以猜测会发生什么。这种营销对她来说价值数百万，广告商愿意支付这个价格。将这笔钱花在产品代言上要比拥有庞大媒体预算的闪存超级碗广告好得多。

当然，不仅任何品牌都可以通过KKW过滤器，即使它可以，也可能没有钱。所以，明智地选择你的影响者。请记住，每当你把自己贴在一个名人身上时，你就必须顺利地接受粗暴。它们并不完美，如果它们在媒体上遇到麻烦，你的品牌就会受到拖累。

超越屏幕思考

在过去几年中，广告客户一直专注于激光精确，专注于针对移动设备，平板电脑和计算机的广告。虽然这不是一个即将消失的趋势，但钟摆需要摆动。而今年，它将开始发生。

这并不是说传统的户外和印刷将会经历大规模的复兴。与煤炭行业一样，那些媒体购买也是有问题的。但是，您应该超越屏幕来吸引客户。然后，您可以利用这些策略将人们带到他们的屏幕上进行订购，或者了解更多信息。

游击营销应该在你的脑海里。不是厕所和人行道上的典型广告，而是吸引注意力的特技和事件;对Reddit.com，Facebook，Twitter和Instagram等网站的关注。如今，将您的广告放在真人面前是一种让人们在屏幕上与您进行互动的更简单方法。一个典型的例子 - 自动售货机特技用隐藏的相机拍摄。

同样。不要考虑实际上会亲自看到广告或活动的少数人。考虑一下广告的可共享性。这是否值得公众拍摄并分享它的时间和精力？去那里，你会在一个相对较小的特技上获得巨大的投资回报率，而不是将成千上万的成本转化为在线购买和推广内容。

让每一个字都重要

据说只有28％的文字写在任何在线文章中或者实际上是由消费者阅读。或者换句话说，你写的所有东西中有72％会被完全忽略。你必须仔细考虑你的每一个字。每个单词是否足够努力？五个会不会十五个？法国数学家Blaise Pascal是许多聪明人中第一个承认简洁并不容易的人。他巧妙地总结了一句话：“我比平常更长时间，因为我没有时间缩短它。”换句话说，达到目的并不容易。

但是现在，它比以往任何时候都更加重要。

快速抓住注意力

作为一个社会，我们的注意力每年都在缩短。一个人2000年的平均注意力是12秒;在2015年，它已经下降到8.25秒。请记住，这比金鱼的9秒注意力跨度要短。

现在，很容易说出这一部分的标题，但在实践中要难得多。每个人都在尖叫着要注意。杂乱的情况比以往任何时候都要糟糕，只会变得更糟。因此，脱颖而出的唯一方法就是真正与众不同。但是，这还不够。

你也必须与意义不同。它必须与您销售的任何东西有关，或者您回到旧的“免费性别 - 现在我们已经引起了您的注意，让我们谈谈保险。”

一旦你完成了几乎不可能的事情并且吸引了消费者，你必须让他们保持在线。这意味着在这篇文章中结合了几种策略。让每个字都算数。使内容相关。使扫描变得容易，并吸收要点。让他们轻松做下一步行动。

停止对社交媒体的轰炸

足够了，消费者通过点击进行投票。 Facebook定期发布促销内容，90％的人观看它的反应是最小化它，或者找到完全消除它的方法。作为消费者自己，你应该清楚地了解这一点。您有多少次在社交Feed中看到广告一次又一次出现？事实上，你对品牌没有任何意见，绝对讨厌它。

现在，广告和营销媒体购买过去常常集中在两个主要方面 - 覆盖面和频率。覆盖率仍然至关重要，但频率……这是一个更复杂的问题。如果你用一遍又一遍的相同信息击中了人们，并且他们没有回应，那么你的品牌就会受到损害。

但是，如果您的信息发展，并找到以某种方式增强消费者生活的方式（无论是喜剧，信息，音乐，娱乐或建议），那么您的频率将受到欢迎，并将开始起作用。您有机会使用您自己的品牌社交网页，以及不断更新相关内容的简报和网站。对频率要敏感，它会得到回报。

利用个性化

您可能过去曾经使用过个性化，但现在并没有使用个性化。当直邮最初开始使用个性化时，它是原始的，不能令人信服。 “亲爱的史密斯先生，”或者更具说服力的“嗨约翰”开场并没有说服任何人。这显然是一封即插即用的信件，内容的内容与二手车推销员的推销一样个性化和吸引人。

时代变了。互联网与其他日期收集方法相结合，意味着企业现在可以访问有关个人消费者的大量信息。这不仅仅是一个名字，地址和电话号码，而是最喜欢的度假胜地，汽车制造，访问量最大的网站，甚至是内衣品牌。数据挖掘是巨大的。如果您明智地使用它，您可以以他们从未想过的方式开辟真正与消费者联系的消息。当然，在了解它们之间有一个很好的界限。

如果消费者感觉他们的隐私被侵犯了，那么你就会从他们的需求变为接触，直接侵入。因此，请确保您的个性化广告系列不会因为个性化而受到侵犯。

考虑增强现实

如果您还不知道，增强现实是广告，营销和公关组合中快速增长的一部分。简而言之，这种策略通过在智能手机，平板电脑和其他设备中使用现代技术，将CGI世界叠加在现实世界中。口袋妖怪GO现象在去年使增强现实成为主流，并且它只会变得更大。

你怎么用呢？嗯，有很多方法可以潜入。例如，如果您正在营销一系列咖啡店，您可以将他们的位置叠加在通过手机摄像头拍摄的实时街景上。您可以创建虚拟寻宝，或在广告牌，网站和杂志中显示隐藏的消息。事实上，如果你能想出一种将不可能的世界变为现实的方法，你可以用AR做到这一点。一个缺点是用户必须下载应用程序来体验它，这可能是进入的一大障碍。

只需确保您的内容值得安装。

这是2018年的前景，基于2016年的最后几个月以及今年的前两个月。现在就跳过这些趋势，然后再开始沸腾。