如何出售杂志广告
èè»æ¬é£å
目录:
从表面上看,销售杂志与销售报纸广告似乎没什么不同。虽然两者都是印刷媒体的形式,但由于几个关键原因,销售杂志广告实际上可能与销售电视更相似。如果您正在进行杂志广告销售,那么了解您所销售的产品的具体细节非常重要,以便客户购买。
专注于形象
与电视一样,杂志也专注于视觉呈现。照片,使用的颜色,选择的字体类型 - 这些选择对杂志广告发送给读者的未写消息产生巨大影响。杂志广告活动具有说服人们购买产品的重要力量。
这个事实可以作为优于其他媒体的优势出售给客户。报纸广告不具有相同的视觉效果 - 不像光面一样,并且经常出现在其他广告或新闻报道的页面上,以争夺读者的眼球。电视有影响力,但视觉效果却在短时间内消失。他们不像杂志广告那样引人注目。
读者看看整个问题
杂志读者,特别是订阅者,可能会翻阅问题的每一页,而不是报纸读者可能会抛弃整个部分。这意味着杂志广告有机会被在报摊上订阅或提问的每个人看到。杂志读者的注意力是向广告商施加压力的最佳卖点。
为您客户的广告选择合适的设计师
关键是创造一个让读者停下来阅读的话。尝试为您的潜在客户提供擅长印刷媒体而不是在线的广告设计师,其设计需求大不相同。
对于一些买家来说,包含印刷和在线广告的一揽子交易可能具有吸引力。在这些情况下,要了解该杂志的在线受众,并提供有关人口统计,覆盖面,网站停留时间和网页浏览量的指标。同样,请确保您与之合作的广告设计师或设计师具有您销售客户的广告类型的经验。
目标观众
杂志的最大好处之一是它们很容易出现在目标受众面前。虽然报纸涉及广泛的人群,但杂志是为有共同兴趣或价值观的人设计的。
您必须拥有可以向潜在广告买方展示的人口统计信息,这一点至关重要。例如,同时 好的家政服务 和 时尚 是两本面向女性的杂志,他们的观众非常不同。了解读者的平均年龄和收入,以及他们在杂志之外的典型兴趣。
要获得成功,您必须了解您的杂志的品牌。您的董事会决定如何在报摊上与竞争对手定位您的出版物,从而为您提供销售部门所需的理解。与您的编辑人员会面,了解哪些广告客户最适合您的目标,特别是如果您的杂志正在转型以吸引更多人群。
但作为销售人员,要尊重广告和社论之间的界限。为了使杂志或任何媒体品牌保持诚信声誉,编辑内容应明确界定(并且不受广告销售影响)。
长保质期
就其本质而言,每日报纸的相关窗口有限。即使是周日报纸也可能会错过周一至周五的读者。但杂志广告可以对当前问题的长度有价值 - 一周,一个月,甚至更长。
因此,您可以告诉潜在的广告客户,如果销售在包含广告的问题发布时没有突然爆发,则无需担心。每天都会有更多的人接触到这种情况。杂志可以是吸引客户的最有效方式之一。作为广告销售专家,向潜在客户展示,以提高他们的底线和您的利润。