总收入描述和关键问题

企业的总收入是在扣除费用之前所有业务产生的资金。收入可以来自出售公司的产品或服务，出售剩余设备或财产，或出售公司股票。它可以来自各种其他来源（包括大小），包括利息，特许权使用费和费用。在最简单的术语中，将来自所有来源的企业的所有收入加在一起以计算总收入。

总收入通常指特定时间段，例如该季度的总收入或该年度的总收入。

销售与总收入之间的区别

区分总收入和组织中的实际销售数量非常重要 - 尤其是当存在多种收入来源时，例如销售，利息和其他收益。销售数字是客户提供商品和服务的所有收益，减去任何与销售相关的费用。这通常被称为净收入或营业收入。总收入是指销售合同的总金额，而净收入则反映了该时间点向客户收取的金额。

销售数字分析

在评估公司业绩并将其与之前的期间进行比较时，确定反映通过在所有比较期间提供商品和服务而产生的实际销售额的数字非常重要。净收入或营业收入有助于评估公司销售和营销工作效率的趋势和各种衡量标准和比率。一些比率也包括总收入。

包含收入总额的一些经常引用的财务指标包括：

• 销售增长
• 销售额的复合年增长率（CAGR）
• 毛利润和净利润率
• 销售，一般和行政（SGA）销售费用
• 营业费用率
• 应收账款周转率
• 总资产周转率
• 固定资产周转率

包含收入数字的这些和其他比率由公司的管理层以及外部分析师仔细审查，以衡量公司创收活动的整体健康状况。

注意收入确认规则

已确认收入是指在当前期间内根据公认会计原则确认的收入金额。对于依赖长期合同（或软件订购或软件许可维护模型）的企业而言，健康的真实情况是在该时期内能够识别的收入金额。

例如，一个组织可以在三年内签订价值300万美元的销售合同，但只允许在一年的100万美元中确认收入。软件许可证可能要求在三年内支付30,000美元的维护费，但该公司只能一年一个月地识别一年的收入。

如果维护协议是在第一年的六个月标记处建立的，则公司只能识别年度金额的一半或一年费用的6/12美元，或特定年份的5,000美元。如果您对这些关键问题有任何疑问，请务必咨询合格的会计师（最好是熟悉您的业务的会计师），以确定适合您业务的收入确认规则。