在公共图书馆获得免费业务线索

您当地的图书馆不仅仅是您在不付费的情况下找到新小说的地方。图书馆订阅了许多不同的商业目录，这使得它们成为免费获得潜在客户的理想场所 - 尤其是B2B销售人员。这些目录不仅限于互联网反向查找等资源，尽管如果您正在寻找业务线索，这样的工具可能非常有用。许多公司都将自己的业务组织起来，以组织有关公司及其消费者的信息。这些信息被编译成一个巨大的数据库，对于任何希望创建新的潜在客户列表的销售人员来说，这个数据库都是纯金。

关于数据库的一个词

虽然大多数硬拷贝业务目录位于公共库的“参考”部分，但您仍应询问参考库管理员他们携带哪些数据库以及在哪里找到它们。如果您的本地库没有您需要的目录，那么请向库管理员发出请求，因为图书管理员通常可以订阅您正在寻找的源。许多图书馆都设置了计算机，以便像您这样的顾客可以上网，如果您更喜欢电子版。也就是说，并非所有这些数据库都已转换为电子版本。

以下是六种不同的数据库，可在本地图书馆以硬拷贝或在线方式提供。

01 InfoUSA.com

此在线潜在客户服务允许您搜索企业和消费者。业务搜索选项包括业务类型，业务规模，SIC代码，业务位置等。消费者搜索选项包括收入，年龄范围，位置等。生成潜在客户列表要求您（或库）拥有付费帐户，但基本查找服务是免费的。

02 SalesGenie

就像InfoUSA一样，SalesGenie是Infogroup的产品。 SalesGenie提供许多与InfoUSA相同的搜索选项，数据来自相同的来源。两种服务之间的区别在于SalesGenie专为销售人员设计，而InfoUSA则专为营销活动而设计。 SalesGenie还提供一个简短的免费试用版，因此即使您的图书馆没有订阅，您也可以进行试验。

03胡佛的

Hoover为销售和营销专业人士提供有针对性的潜在客户列表和其他资源。他们还提供销售工具，例如“Call Call Sheets”，其中包含有用的行业事实，可帮助您成为专家。此外，Hoover将与许多CRM集成，最终将为您节省大量时间。

04标准普尔

标准普尔是世界上最负盛名的公司之一。如果您熟悉美国股票市场，那么您就知道该公司发布了标准普尔500指数，该指数是各行业500家最有前途的大型上市公司的指数。标准普尔也对小公司进行评级并提供指数。该公司的报告侧重于财务信息和信用评级，对于追踪金融领域的潜在客户非常有用。

05 Plunkett研究

Plunkett为许多行业提供印刷和在线历书以及其他商业数据，包括图书馆的特殊包装。除上市公司外，Plunkett Research还提供有关政府机构，教育机构和个人消费者的数据。您还可以使用在线服务来跟踪行业趋势和统计数据。

06大风

Gale是Cengage Learning提供的电子研究工具。它主要是为学校和教育研究而设计的，但在生成销售线索列表方面也非常有用。 Gale发布了600多个数据库，包括硬拷贝和在线数据库。这些数据库包括商业信息和各种主题的文章集。当您收集与您的行业相关的出版物列表时，文章列表特别有用。